分享国货美妆品牌完美日记的TikTok营销策略-ESG跨境

如今，TikTok短视频平台拥有着巨大流量，是目前各大资本追逐的风口，越来越多品牌卖家已将目光投向了这片蓝海。许多品牌卖家也已经淌入了这边大蓝海中。

小嘎发现，TikTok上面有很多的女性用户，对做女性相关产品的（美妆护肤品、珠宝等）品牌卖家非常友好，是一个很大的流量入口！

国货彩妆品牌通过新媒体营销强势崛起

随着国内市场的拓展、消费人群的新增，国货美妆品牌迎来增长的黄金时代，声量与销量齐飞，大有赶超国际品牌之势。花西子、完美日记、珂拉琪等国货彩妆品牌市场强势崛起，与新媒体营销这一渠道息息相关。并且它们也正在进军海外市场。在2019直播带货这个新风口，花西子品牌通过李佳琦直播带货迅速出圈，快、狠、准地获取新流量。这也印证了一个事实：谁能抢占新渠道，即有可能成为新国货赢家。

那么国货品牌想要成功出海，也必须寻找海外当下最流行的营销渠道和营销模式，通过快速抢占新渠道才能建立起海外用户对国货品牌的认知和忠诚度。而作为在全球风靡的短视频社交平台TikTok，必定是国货美妆品牌不可错过的出海媒介。

国货美妆如何通过TikTok快速出海？

01

建立品牌阵地。（开通TikTok官媒账号）

品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。打造官媒账号不仅可以帮助品牌与用户建立真实的联系，还能建立品牌忠诚度。并且有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。

比如，完美日记也在TikTok上建立了自己的账号，也有了六万的粉丝基础。

02

进行红人社媒营销。

打造品牌阵地后，品牌商家推出的新品就可以通过与TikTok红人合作，做一波种草推荐，试色、美妆教程、变装都是彩妆类可以拍的视频玩法。因为红人是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。只要选择与产品/品牌匹配度高且具有粉丝粘性的网红，那么品牌的目标受众人群也会更加精准。

小嘎在TikTok通过完美日记的标签页发现，播放量达到3500万+，这个数据对于国货彩妆出海来说，是非常高的，达到了很好的曝光效果。

（完美日记与红人妆教合作）

03

进行多元广告投放。

广告投放是实现商业变现必不可少的路径。越来越多的品牌卖家都利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光，最后引导用户购买。该玩法一般都会与网红整合营销，比如Ads信息流广告+网红话题推广，TikTok挑战赛+网红参与推广，以此来扩大品牌对TikTok用户的触达，吸引更多的潜在消费者。

小嘎认为，中国美妆品牌的出海已经是大势所趋，未来也会有国货美妆成为海外的主流品牌。目前，TikTok平台的高效营销推广就是一个可靠路径，首先建设一个稳定的品牌价值体系，厚积薄发，才能通过TikTok赢得海外Z世代的市场。

END

4.17闭门茶话会

吃鲸MCN非常感谢42章经（创投服务平台）团队小伙伴的邀请！吃鲸MCN非常期待能跟各位品牌大佬们分享交流短视频出海领域与经验！

想参与此次杭州跨境品牌闭门茶会的童鞋可以扫码咨询啦！

《T i k T o k 晚 报》

❶TikTok最近委托Kantar进行了一项新的研究，有72％的受访者在TikTok上发现了“鼓舞人心”的广告，高于其他所有平台。

❷TikTok创新的广告形式领先21％，十分之七的人同意这一说法。例如Branded Hashtag Challenge，TikTok上的品牌借助工具，使听众能够根据品牌的声音，动作，效果或与品牌相关的故事情节创造趋势，这些趋势可以在TikTok社区及其他地区自由传播。

❸TikTok上的广告与其他经过测试的平台相比平均显示出10％的广告接受能力。

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