单个产品定价和成本计算方法最详细解析！-ESG跨境

因为每个人都是愿望能够做有利润的产品;

高利润的产品对应的是更高的产品德量和更及时的服务;

千万不要把平台的歪果仁当做傻子;

特殊是老美的买家，手机里面装着好几个APP比价软件呢!

当你上架产品的时候，就要学会定价

定价的时候，不是想当然的定个价钱

我们要多去参考竞争对手的价钱

如果你的产品跟竞争对手一模一样;

那么必定要做到比竞争对手要么价钱更低，要么高出一大截

例如别人售价20美金，你可以定价19美金。或者25美金以上

因为这里涉及一个买家购物心理的问题;

很多买家是须要廉价的产品

但是也有很多买家是须要质量更好的产品;

产品价钱更高意味着你的产品德量应当是更好的

一般遵守这个原则前提是须要和产品主图相对应

产品主图一模一样，价钱必定要比别人低

价钱比别人高一截，产品主图必定要更有质感

产品的价钱你会制订了，那么接着须要盘算产品成本

以亚马逊平台为例：

产品的成本包括采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费;

假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金(191元人民币)

那么国内的物流费我以物流价钱1.3元每公斤为例

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价钱有所差别)

头程物流费以美国的空运费32元每公斤盘算，0.5kg乘以32等于16元(具体价钱随时变动)

平台佣金是售价的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民币29元

FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大，价钱越贵)，折合人民币15元

那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元

单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%

单个产品的净利润是：94.5元减去必定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值

如果退货和广告费能够掌握的好;

此产品的净利润率大概是35% - 45%左右;

有人说，果哥，你这么盘算，还没算进去测评的费用;

以及亚马逊自身仓库造成的不可售的丧失

这里盘算的是单个产品上架的时候应当盘算的总成本;

我认为只有在你的产品毛利润率在至少40%以上

净利润率在30%以上的时候;

这个产品才有的开发;

如果你的产品在上架3个月之后;能够掌握在45%的净利润率

解释你的产品很牛逼;

你公司运营也很成熟

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