数据化解析独立站品类和市场方向，未来的广告投放趋势将呈现三大特点-ESG跨境

独立站在2018年可谓大火了一把，可真正下场亦或是将独立站做火的卖家还属少数。卖家须要考量的因素很多，如选择什么样的产品，进入哪个目的市场，选择什么样的广告投放方法等等。

下文针对独立站三大品类、目的市场和广告投放三个维度进行了深刻剖析。

新兴市场、垂直网站将是做独立站的方向

现如今独立站很大一部分流量起源于Facebook的广告投放，从Facebook颁布的数据来看，北美市场的投放量为38.51%排在第一位，其次是欧洲市场19.17%，第三名是印度市场7.62%。有人说，“做独立站，在过去十年是非常难的，而在未来十年是比拟容易的”为什么？有一个非常主要的方向就是新兴市场。从前面Facebook颁布的数据来看，印度市场能够排在第三，解释新兴市场有非常大的潜力。

另外，有卖家做独立站时纠结于选择做垂直品类的网站还是铺货型的网站？从Facebook公开的数据显示，铺货型（Wholesale）的独立站占大多数，而垂直品类的网站在Facebook的占比中仍占小部分。为什么会涌现这样的情形？在流量成本没有上涨之前，很多卖家会选择以铺货型的独立站为起点。但随着媒体广告的成本在逐渐升高，未来的方向必定是垂直品类的路线，也意味着卖家还有很多的机遇。

独立站的三大品类解析

在独立站上，服饰是非常火热的类目之一。同样在Facebook的广告投放上面，服饰占重要部分，其次是箱包和鞋。这三种垂直品类的市场布局重要为美国、东南亚、欧洲。

服饰，服饰近年来在独立站的发展表示较为强势，为众多卖家重要发展的类目之一，而美国事其重要的目的市场，年增加率接近60%；其次是中国台湾，年增加约35%；欧洲传统市场增速放缓，但小语种国度增速迅猛，如意大利和西班牙年增加达70%。

箱包，箱包整体的体量小于服饰，但也在坚持增加，整体在40%左右。其中美国市场占领一半的销量，增速超50%；英国、中国台湾和东南亚增速放缓，低于20%；法国、意大利、西班牙仍为增速较快的国度，如法国45%、意大利67%、西班牙66%。

鞋类，鞋类在独立站的占比非常低，尤其跟服饰的差距很大，但是它的增加却到达了80%。所以卖家们不妨关注该品类，也许用逆向思维能打造出属于自己的爆款。

从这三个品类可以总结出，服饰是独立站较为畅销的品类且增加稳固；箱包增加趋缓，尤其是亚洲国度，因为流量广告成本的晋升；而鞋类虽然目前的体量较小但增速显著。除此之外，北美仍是鞋服箱包较为重点的目的市场，欧洲市场增加放缓，但小语种国度增加快速。

不同市场的品类打法和未来的广告投放趋势

美国市场，当前美国市场的独立站打法仍比拟传统，即采取铺货型，而垂直品类的网站仍比拟少。这跟当地人的花费习惯有关，因为美国的网民在接触网络电商购物时，年纪已经比拟大了，他们不爱好用移动通信的方法，而是用台式机的方法去购物。

有数据显示，美国零售数字广告支出到2019年将增加20.3%，其中移动端的支出份额将从66%增加到72%。一方面，美国零售业展现广告占总体预算的48%，超过47.3%的搜索类广告，支付类搜索广告依旧驱动着ROI；另一方面，社交媒体推进了移动广告的发展，如有71%的市场营销人员表现从2016年就开端增长Facebook广告支出，其中超过一半的人还将增长Instagram的支出。

英国市场，英国市场垂直品类的独立站较多，铺货型的网站较少。这跟英国人的严谨和重视产品德量有关系，所以卖家在做独立站时应更关注产品的品牌和质量。

随着手机花费持续以两位数的速度增加，英国数字零售广告支出预计将在2022年到达50亿美元，而移动端的广告将是欧洲市场的方向。据悉，在移动装备日益占主导的市场环境中，智能手机上的视频广告是增速较快的广告，也意味着会有更多的人接收此种新型的广告模式。

印度尼西亚，不同于欧美，印度尼西亚当地接触网络较晚，很多年青人直接通过手机移动网络接触网购，这对想要做独立站的卖家来说既是机会也是挑衅。

有一点利益是，印度尼西亚的广告投放成本比英、美低很多。当地整体零售数字广告支出预算占比相对较小，因为像电视这样的主流媒体仍然很廉价，但也很辽阔。虽说电视仍是印度尼西亚的主流媒体，但随着智能手机的普及，移动网络数字媒体将会是个新的增加点。

总而言之，今后的广告投放趋势将会涌现几个特色：一是视觉化；二是主动化；三是从寻求范围到精准定位。

视觉化，比如会应用YouTube的视频、Instagram的图片、快手类的短视频、抖音Tik Tok甚至是即时通信赞助卖家更有效更精准的去找到自己的用户；

主动化，小白卖家不会投广告怎么办？在移动营销的时期，会有越来越多的投放工具赞助卖家主动去投放广告；

精准定位，2018年独立站火了，但实际上做的卖家并不多，为什么？跟平台一样，如果卖家想要做好独立站，想要“鹤立鸡群”，就要有自己的品牌。除了品牌，还有用户体验。怎么给用户更好的体验？第一、网站要建设好；第二、要有自己的社群；第三、物流保证时效；第四、客服进行优化。

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