2019年，中国品牌该如何出奇制胜、拥抱变化？-ESG跨境

近年来，中国品牌借着跨境电商的发展势头趁势出海，越来越多的中国跨境电商企业也意识到“品牌出海”的主要性，并在这方面投入了大批资金和人力，而胜利的光环下也隐藏危机，真正被海外花费者认可、熟知的中国品牌熟寥寥无几。

在品牌出海的黄金时期，中小卖家品牌化途径要怎么走？中国品牌又该如何出奇制胜、拥抱变更呢？

什么是品牌？中国卖家为什么要做品牌？

品牌化是当前跨境电商卖家战略升级的方向之一。环球易购副总裁吴庆华坦言，通过品牌化运营，卖家不仅可以在平台的运营中获得更多的权益，同时在市场的竞争中也可以拥有更强的竞争优势。但对于不少中小卖家来说，连续、大批的投入，但不能及时获利便是其品牌化途径上更大的障碍。

那么，2019年的中国品牌将有怎样的变更，各大平台又会供给哪些渠道和资源的扶持呢？

亚马逊全球开店大客户招商运营总监潘琪表现，无论是从客户的角度还是从市场发展趋势的角度来看，卖家打造和掩护自己的品牌必定是势在必行的。而且2019年打造品牌已经不是印上Logo那么简略，而是要关注品牌打造的全部环节及各个步骤。从定位品牌到资产化品牌再到论述品牌，推广品牌，最后巩固品牌，每个环节都要关注到。在未来的跨境市场中，有明白的市场定位，并且在市场上具有必定溢价才能的产品，才会更具长远的竞争力。

eBay中国区业务拓展总监Jason表现，“品牌真的很主要，它是一种具有经济价值的无形资产，它的表示情势是让我们的产品卖得更好、卖得更贵，有更多的议价才能。在产品同质化严重，卖家疏散的零售世界里，花费者该如何在多渠道选中你？唯一的标识就是品牌。”

而在全球速卖通商家拓展及平台运营总监杰辰看来，品牌绝对不是能够刻意打造出来的东西，不是完成市场布局、产品论述之后就会主动孵化发生的。品牌本身就是成果的出现，是花费者对这家主体所有好的体验最后认知的沉淀。给花费者带来奇特的性情、带来奇特的表达，这是形成品牌最核心的东西。他强调做品牌是能够让卖家坚持长期竞争力的唯一手腕与方法。2019年，速卖通针对品牌，也会推出很多新的扶持项目。

Lazada跨境商家成长及市场部负责人白强说道，其实从两个方向看，首先是大趋势上来看，日本制作从二战以后开端逐步突起成为品牌大国、技巧大国、制作大国的进程。为了解脱低端制作，日本将更优秀的人才、更好的资源、更好的产品集中到巨头，以公司的名义做集体的品牌出海。中国的制作业发展到现在，依据历史经验和显示情形来看，下一步也是要往品牌方向走。

未来随着平台和行业竞争局面的增强，即便卖家分开了平台，品牌的存在依旧可认为他们保存必定的市场竞争力。 2019年Lazada从招商市场以及资源扶持上，也都会给到优质品牌和卖家更多的扶持，愿望大家跟着平台的趋势方向来走。

Wish资深商务拓展经理Seven最后弥补道：“品牌化对大卖家，特殊是第一梯队甚至第二梯队的卖家而言，才是真正的命题，但对中小卖家来讲可能说是伪命题。我认为对中小卖家来讲，最核心的点是要有精品的思路、精致化运营的思路，去打造你的产品。而不是一味的跟着第一梯队、第二梯队大卖家的角度跟卖，去模拟别人的产品、剽窃别人的产品，你要有自己产品的思路。在此之上，第一年活下来之后，你可以尝试环绕产品，环绕这个精致化的品类做品牌的升级。更多是从产品开端，再做品牌化的升级。”

平台门槛频繁升降，探究平台政策变动的从商逻辑

2018年以来，跨境电商现存环境一直处在变更中，行业竞争局面愈发剧烈，平台政策更加规范，卖家的入驻门槛越来越高。可在一部分卖家控告运营利润和生存环境缩小的同时，这些调剂和变更毕竟是出于什么目标呢？

过去一段时光，Wish平台确切在罚款、侵权和违规方面制订了很多政策，对此Seven说明称：“这些都是环绕商户端，做正向的引诱，想给合规经营的卖家供给更好的贸易环境；同时我们也想把钻平台破绽、不合规卖家的这条路彻底堵逝世。2019年我们会环绕现有的政策，越来越精致化，环绕商户端、用户端制订更加周密、更加合理、更加合规的政策基本。使得商户可以在我们平台上更健康运营，保证运营的成本能够更低、流量的成本更低，能更好的活下去，花费者在我们平台的体验越来越好。”

以肯定性和合规化的平台政策驱动行业向好发展之外，平台也进一步环绕相干政策为卖家供给了流量支撑和运营成本的下降。从2018年速卖通双11、黑五的表示来看，杰辰表现大促的好成就是水到渠成的，黑五的爆发必定是卖家、平台和花费者沟通合作所积聚的成果。2018年，包含2019年速卖通平台会做的核心内容是“赋能”：环绕简略化、智能化推进平台基本设施建设的升级，下降卖家的经营成本；赋能卖家更多的社交才能，平台未来也会供给更多的社交类产品和服务，赞助卖家在流传属性、内容属性和粉丝属性上，施展更大的价值。与此同时，未来速卖通平台还会不遗余力推进新市场的开辟，让存量蛋糕变大，而不是市场蛋糕的不均分配。

同样的，谈及卖家出奇制胜的运营打法后，白强也对Lazada2018年就知识产权方面的规范化做了介绍。他说道，“Lazada对于知识产权掩护以及规范化运营的态度一直都是很明白的，严格打击甚至清退侵权以及售假的‘玩票性质’卖家，把流量、资源、空间留给真正做好的产品，以及有意愿做品牌出海的卖家。2019年Lazada也会在扶持优质商家及品牌的成长上，连续投入更多的资源和力气。

而针对海外渠道布局方面，潘琪也从亚马逊的业务布局以及新区域的拓展模式，为卖家指明了海外商机。“在2018年亚马逊全球开店卖家峰会上，我们正式宣告上线‘品牌+’项目，这个项目也是亚马逊全球开店2019年中国三大战略重点之一——‘品牌出海’的主要举动，全力支撑想要布局和深耕海外市场的中国新兴品牌，愿望转型升级打造自有品牌的制作型企业，以及想要拓展海外市场的中国著名品牌。我们会通过严厉的机制和政策，赞助大家供给便捷的品牌注册和全方位的品牌掩护，我们也会推出一系列全新的互联网产品和工具，满足打造品牌全部周期当中各个环节的推广和需求。我们还会通过本地化的专属团队，为企业供给定制化的品牌咨询和服务。总之，亚马逊全球开店会连续致力于品牌打造的全周期，赞助中国企业以轻量化的投入、数据化的运营和与终端花费者的直接互动，高效建立国际品牌。

最后， Jason分享了2018年eBay在中国的两个重点项目，一个是千帆筹划，另一个是产业带的扶持；

2018年eBay推出千帆筹划以后，陆续上线了很多著名品牌，包含海信，澳柯玛，创维，小狗电器，凌度行车记载仪等，他们的品牌和产品通过eBay各站点的促销页面，展现给了全球的花费者；信任在 2019我们会有更多的品牌上线。

2018年eBay团队深刻到全国各地的产业带，其中扶持的产业带就包含东海的水晶产业带，烟台的刹车盘，廊坊的家具，中山的灯饰，佛山的小家电，泉州的卫浴等等。通过深刻这些产业带，发掘了很多好的产品和好的企业。在2019年，eBay将会持续投入更多的资源，助力中国好产品和好品牌扬帆出海。

已经大步跨来的2019年，会迎来经济“寒冬”吗？

当“裁员、缩减用工成本”诸如此类的猜疑被越来越多企业付诸行为时，“经济寒冬”的穿透力才开端蔓延，行业恐慌的背后，平台又有哪些共性的方法，可赞助卖家预防经济寒冬、或者是开源节流度过寒冬严拷呢？

各大平台，重要供给了以下几点解决门路：

1、平台将持续赞助卖家做好库存管理，给予更多肯定性的流量扶持；

2、未来1-2年内，跨境出口的预期还是较为看好的，可卖家也不能盲目乐观，应实事求是，从部分卖家的实践反馈来看，可斟酌持续拓展新的市场、新的平台，甚至增长品类，做创新的市场拓展和运营布局；

3、建议卖家不要太在意现在互联网业态迷茫、裁员这种悲观的情感，这是国内业态某个节点升级下的表示；真正的寒冬是前面没有路，退路也没有；从跨境的角度，前方可拓展的市场空间还很大，没必要恐慌；

4、建议卖家提效能、抓管理，聚焦核心竞争力的打造；致力于为用户带来最极致的购物体验；

5、建议卖家要更看重公司的财务状态，尤其是交易中的隐形成本和公司现金流状态。

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