VAT政策生效，Wish卖家还能继续做德国市场吗？-ESG跨境

近日Wish宣布资讯称，为了应对德国税收新政，平台须要记载商户的德国VAT注册状况，请求所有商户尽快填写相干信息回传给平台。事实上，除了Wish以外，包含亚马逊、eBay等电商平台也对其商户的德国VAT缴纳行动进行束缚。

税务合规已经成为跨境平台及卖家迎面而来的问题，税务成本带来必定水平上的利润紧缩，这次德国税务合规法案的生效，让一些国内卖家不得不重新审视德国电商市场。

德国市场，卖家或去或留?

眼前，2019年欧洲VAT合规化的顺利推行，确切让部分跨境卖家打起了欧洲市场的退堂鼓。有关人士以为，如果真去申请德国VAT税号交税了，至少可以吃掉现在20%的出售额，成本的升高是事实，而且招揽真正懂税务的专业人才很难，税务乱象丛生，持续留在德国市场，难度可想而知。

然而，一些精耕卖家反而庆幸合规带来的市场红利。Wish卖家Alan说道，税改是一种合规化手腕，反而戳破了行业的泡沫，也清退了大量投机倒把的卖家，甚至能倒逼着卖家们老诚实实地做产品。某资深跨境从业人士也提出，德国事欧洲更大的经济体，人口8000万，网购人口比例高达81%，作为欧洲的第二大电商市场，德国潜力伟大。税改后的德国贸易进出口将更加严厉，卖家想进入没那么简略，不过，这也意味着竞争相对不是那么剧烈，精耕供给链或许能抢占市场分得一杯羹。

有数据显示，截止2018年，德国在线零售额突破651亿欧元，范围相比去年增加了11.4%，在线零售平台迎来强势发展，Wish平台2018年前三季度的德国GMV排名位列第三，其中时尚类花费品占比40%。去年世界杯期间，Wish在欧美等国进行了进行了名为“Time on your hands”的市场推广，也增进了德国市场app装机量的明显增长。

突围作战?Wish卖家需持续晋升合规运营才能

德国市场作为Wish欧洲的重点市场之一，Wish卖家废弃惋惜，那如果想留守德国市场，Wish卖家而言毕竟要如何突破重围?行业人士给出专业建议：

1.一方面，卖家需配合平台，共同遵照德国VAT税收法规，所有卖家需按请求填写德国VAT信息收集表格并提报平台;另一方面，增强专业税务人员的储备。国际税收制度越来越明朗，卖家应及时针对目的市场做好税务合规化预备，打响人才战。

2.跨境卖家Alan建议道，卖家要回归产品本身，进步产品竞争力。众所周知，德国人更重视购物体验，且对商品德量有很高的请求，因而，卖家可以重点发掘德国市场潜力，树立专门的品类管理，精致化选品。

3.合规化运营，同时，连续下降运营成本。为了平衡利润，德国卖家大多将税收成本表示在了产品价钱上面，但如果造成产品优势降低，运营人员就要及时调剂品类，调剂运营方法，为商品的利润预留更大的弹性空间。

德国VAT靴子落地，德国电商市场更加严谨，作为跨境卖家，对于税务政策的变更须要时刻关注和小心，理性看待税法落地，并适时地做好运营调剂策略，合规经营能力久长发展。

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