作为新手个人如何来运营跨境电商-ESG跨境

自从2019年5月第三届全球跨境电子商务大会的正式开端一个全新的电子商务平台被很多人认知，跨境电商。

在这众多的跨境电商平台之中跨境电商亚马逊就是其中较大的一个平台，很多国内做不走的电商，在知道跨境电商之后都很想转型做跨境电商，可是因为从来没有接触过，导致基本不知道怎么样来注册和运营跨境电商，其实运营一个跨境电商症结就在如何选品和上架。

高流量症结词：指全部行业买家搜索 量比拟高的症结词，新初创业者细心调研这个症结词对应的产操行业。

高转化率症结词：指全部网站买家搜索后更愿意点击的症结词。

高订单症结词：指全部网站或者行业内更容易使买家下单的症结词以及行业。

跨境平台运营策略

店铺定位和产品定位。这是新人最容易疏忽的一个市场策略，作为一个跨境卖家应当非常清晰地懂得自己核心花费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特点在哪里，自身优势在哪，这是店铺胜利的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基本。

价钱策略。

通过必定的数据调研剖析，就会发明任何一个跨境平台上都会有中高下的价钱定位策略，创业者应依据自己的实际情形找出符合自己特色的价钱策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不必定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境出售以品德和品牌服务作为真正的卖点。在制订自己店铺的价钱策略时要多市场调研同时联合同行价钱策略，还有就是不要轻易修正产品价钱，因为价钱定下来后，后期要修正过来回非常难。

店铺装修和店铺设置。

对于店铺的装修和设置也是非常主要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优良者，通过视察其店铺的装修、设置、描写进行参考和学习。这里的重点是必定要自己的特点之处，无论是热销格式，还是交易条款等。产品题目的设置商品题目的设置更好是设置产品的核心症结词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的花费跟国内的淘宝还是有点差别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特点是真实，并且要详实。而对于产品描写必需要居心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交换的，国外买家更习惯于看产品的详细描写，自己自助下单，所以应当有非常详细的产品描写。

跨境电商之物流策略

第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方法看上去成本更低，而且特殊合适跨境新人的运作方法，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本更高，而且时效性差，而且经常产生丢件破损的情形。

第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本更低，时效性更高，但是总体成本非常高，资金周转也比拟慢，资金压力比拟大。个人以为海外仓模式是未来的一个主流。

第三类是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说确定是更好的，但是成本也比拟高，速卖通也有相似的跨境仓储代发服务。

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