选品很重要，决定你的成败-ESG跨境

当谈到选品时，许多人总是会问，老板，你卖什么类别的产品，你有多少家商店？这个产品能卖吗？

事实上，一切都可以用来卖，但如果你想做得更大，制作爆款，就必需符合市场的发展方向，符合平台特色的产品，也就是人群定位和市场定位，都是所谓的随时期发展。

首先，让我们看看客单价。具体来说，低于多少区间(50内)也就是指在这个价钱规模内，甚至更低的产品卖得比拟好。你想问我较高的客单价是不是也能卖得一样好？当然可以，不过可能你无法获得这么多的流量，所以还是薄利多销吧。

选择产品的方法当然有很多，如直接跟款、筛选、直通车测款或各种渠道。任何办法都有其价值。症结在于我们会不会用它。当你有有限的资金和才能时，就仍然还是同一句话。花更多的时光，顺其自然，产品自然是纯天然的！

选品差，销量少，对于小卖家来说选品很主要，我们应当遵守的原则是选择当地优势较大的产品，包含成本低、质量好、荣誉好的产品。首先，当地有产品的话，供应稳固，就不会涌现突然的订货量变多，货物不能及时发出的情形，而发货延迟是须要支付违约金的，所以关于这一点必定要记住。我选择的是当地的生鲜产品，在当地的量非常多，评价也很好，货源供给很稳固，所以我可以很安心肠去普及。

首先，我信任每个人都必需有好的产品，这样能力有我们以后可以谈论的技巧程度。我的核心观点是产品永远是第一位的，产品是道，技巧是术，道与术的联合才可以走的长远。

当然，产品最主要的是看利润，看我们产品的利润，是这样，利润，没有利润是没有方法做推广的。你的产品利润要是不到40%，那这就很危险了。选择产品并记住两点:第一点是利润超过40%，第二点是蓝海产品(它是一种具有未来发展远景的产品。你在哪里看它？生意顾问-市场行情剖析-订购(尺度版)寻找数目少、搜索普及率高、转化率高的产品，这些都是根本的。

第二是产品德量。在大家的心里，我知道这个社会已经不像以前那样粗犷了，我们对产品的请求很逐渐变高。

再次有客户的反馈。 这是你还没做之前必需弄清晰的事情。 搜索淘宝出售的产品，找到出售量最多的10家公司，通过差评去懂得产品不足和须要注意的处所等。产品须要什么改良。你想的不必定是顾客想的。

选品重要由三个方面组成

1 产品定位

我们依据对自己出售类别目标的懂得和市场数据的剖析成果，找出比拟准确的人群定位，其中包含性别、年纪职业等。 基于这些方面，我们优化产品的详细页面，当然也不能做到所有人都爱好。 如果我们不满足所有人的爱好，我们应当集中于需求人群，为这一部分的人们设置必要的产品详细页面，多显示自己的产品优势、卖点以及给这一部分的人们带来的价值。

2 价钱定位

现在卖低价产品的商家还很多。 我们不做低价产品，反而会减小产品竞争力。 现在，70%的业者在这个类别做低价产品，30%的业者高价。 随着当前花费程度的进步和花费观念的转变，我们开发这些产品，满足这部分花费需求，进步自己产品的价值和服务意识，从而得到这部分人的认可，获得更高的利润，价钱越高，相对利润越高，客户群体价值就越高。

3 竞品剖析

我们肯定了目的群体和产品价钱区间后，有必要知道竞品是哪些，我们必需找到对方来肯定目的。 我们可以依据对手的产品来扶持和打造标签。 但是，我们的竞争产品如果不是热销单品的话，就不须要竞争了。 在这一点上，我们还得进步产品的点击率，点击率的进步对任何产品来说都是非常主要的。新产品能否立即获得流量特殊主要，重要图必定要有足够的吸引力，让花费者发生点进去的激动。主图的优化做的好，点击自然进步了，主图的优化原则，去掉粗制滥造，保存精修的，多表示核心卖点和价值点，前期新产品多可权衡。如果该单品在后期表示稳固，那么就不能随便修正主图了。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。