国货再在海外火爆对跨境卖家的启示-ESG跨境

国货再在海外火爆对跨境卖家的启示

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2021-10-19
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国货再在海外火爆对跨境卖家的启示

对于跨境电商而言,选品也是最主要的一环,一直以来都是宽大卖家的一大难题。

有人曾经调侃,选品比选对象都难,选对象可以因为爱而容忍自己的缺陷,并无穷放大长处,可是在选品这件事上,大家都很“贪心”,总认为市场容量大,利润空间大,竞争者少,产品容易操作。

但是爆单和走红有时并不只是选品的问题,还须要一些运气。中国的痰盂出人意料地走出国门,并被赋予了新的身份。

痰盂,顾名思义是用来吐痰的,在北方农村,还是一种夜间应用便利的尿壶。随著中国人民生涯程度的进步,痰盂已逐渐淡出我们的视野,成为时期的记忆。

一个国内的搪瓷痰盂仅需30元人民币,而大洋彼岸的美国搪瓷痰盂价钱却猛涨了20倍,高达61美元!

只有在美国人眼中,痰盂才真正代表了某种“异域风情”,成为一种俏丽的误会。事实上,除了这个俏丽的误会,还有很多国货靠着口碑和实力走红海外。

硫酸皂是硫磺与肥皂的混杂物,为中草药配制,故有干净、杀虫、止痒、治疥疮、除螨之功用,不少男士也会应用。

买家们都必需要知道的是:上海硫磺皂6块在某宝上只需9.9元就可以买到,而上海6块硫磺皂在亚马逊上竟然卖142元,价钱翻了14倍!

这解释,硫磺皂对外国人也是一种宝物。新冠疫情让人们对健康的看重显著进步,人们纷纭抢购具有消毒杀菌和防护功效的产品,上海硫磺皂因此乘着东风,走向了海外。

马应龙麝香痔疮栓剂在亚马逊上售价为15.8美元,而在国内售价为7元左右,这其中的差价几乎是20倍!即便如此,也无法阻拦美国人对马应龙的追捧。

提到羽绒服品牌,大多数人的第一反响可能是加拿大大鹅和波司登,但在亚马逊卖家看来,拥有“亚马逊羽绒服”美誉的Orolay早就占据了北美市场。

Orolay采取了新鲜的设计,从保暖/御寒服装这条赛道中脱颖而出。Orolay的胜利除了其新鲜的设计之外,还有一个非常主要的因素——价钱。在极端寒冷的气象和暴风雪的影响下,美国大部分地域变成了冰窖,与几百甚至上千美元的加拿大大鹅相比,物美价廉的Orolay自然成为美国妇女的首选。

近几年来,国货越来越多的出口海外,在国外,上海硫磺皂、马应龙以及羽绒服之所以能获得胜利,最基本的原因在于顺应时期,把握机会。用产品胜利的击中买家的痛点,精确的把握用户的心理。

越来越多的国货想要出海,除了讲求战略,心态也很主要。所以卖家要更有信念地看待本土产品。过去我们习惯把外货叫做“洋货”,与外货相对应的是“洋货”,国产商品隐含着“土”。这一潜在比较,反应出中国人对于国货的偏见。


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