跨境电商想知道的选品、物流的一些事情-ESG跨境

现在疫情逐渐缓解，美国网购需求降低。跨境电商下半年选品机遇在哪里？

当前跨境电电子商务行业的风险和机会并存，所选产品应斟酌差别化和抗风险才能。

做好差别化，首先是价钱差别化。目前平台上低价产品竞争剧烈，物流成本高。建议新进的小卖家选择单价高的产品。产品选择的差别。略过中国卖家出售的产品，你会发明美国本土卖家在卖什么，而那些选择review少、竞争少的产品。最后，以前做差别化的中等卖家，现在要领先了。从差别化到领先，你可以享受更大的价钱优势，受价钱战的影响很小。另外，小卖家也可以做组合包装，以全新的方法区分。

为了加强抗风险才能，小卖家应当避免两种产品:一种是出售商品。当供给商未能达到会计期时，为了保证资金周转，应斟酌加快运输周期，能够空运的产品更具优势。其次，季节性产品。物流和海外仓单不稳固，季节性产品滞销风险大。

针对疫情重复产生的物风行业现状，运输才能过高、拥挤、运输才能不足、客户周期性需求降低、内卷加速等问题是目前跨境电商物风行业面临的五大痛点，加剧了卖家和物流企业的风险。

对卖家而言，物流和平台存在着不肯定性。在物流业方面，运费过高会吞噬利润，给成本掌握带来挑衅。第二，物流周期不断延伸，库存周期不断延伸，资金周转压力急剧增长。就平台而言，亚马逊平台规矩的转变，也使卖家面临账户风险。

基于此，卖家如何在不断变更的物流形势中坚持竞争力？

1.懂得当前不同运输方法的汇率和运输周期，制订合理的发货筹划。准确懂得运费和发货周期可以下降缺货风险。

2.弥补采取空运和快船。最近，空运运费降低到今年的更低程度，对于库存少须要弥补的卖方，用这种方法恰当下降成本。

3.库存不足的卖家快速树立海外仓库的储备模式。该项目请求卖家和物流业者共同制订筹划，讨论减少压迫时光，保证库存周期的办法。

4.懂得物流企业的产品运输逻辑，掌握风险。若卖方懂得其产品的物流渠道和逻辑，根本可以懂得物流企业如何做风控，可以少交学费。

对于欧洲VAT新税法的实行，卖家提出了建议：

1.选择客户单价高、利润率高的产品，转变策略，走优质路线；

2.优化站内广告，调剂报价及症结字，采用分时段投标等办法下降报价成本；

3.通过站外排水增长曝光度，引入流量；

4.优化库存筹划，依据出售情形、季节情形制订库存筹划，避免不必要的仓库费和缺货风险。

5.优化物流，依据货物的特色和出售情形选择不同的渠道，调剂备货周期，通过多种渠道合作配送。

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