FBA团队销售管理怎么做？-ESG跨境

FBA团队出售管理怎么做？

一，目的与计划：

1、依据公司的年度目的，及时制订团队的年度出售筹划和目的，并依据每个店铺的具体情形来筹划到每个站点的每个店铺。

2、依据年度目的，及时协助各店铺计划好产品路线，率领团队对现有产品类别进行深刻开发，丰硕公司的产品线；

二，产品跟进：

1、协助组员制订新产品推广筹划，及时跟进推广后果，依据推广后果提出调剂建议，确保推广到达预期目的。

2、定期整顿、剖析各商店的产品数据(流量、转化率、回售数目、利润等)，及时撰写运营剖析报告，并提出合理建议。

3、对利润长期不及格的产品，应积极协助组员制定出清货推广筹划，并及时清货后果，依据清货后果提出调剂建议，确保能在规定时光内完成清货。

三，日常工作监视和审核：

1、对组员产品进行市场调查，对市场成果进行剖析并提出建议，及时向上级引导汇报市场情形。

2、严厉审核组成员的采购订单，发货数目，严厉依照ERP数据和产品出单情形认真预备。要严厉掌握日产量。

3、及时检讨组员的推广筹划或清货筹划，确保各筹划的可控性，严厉依照公司请求进行新品推广或清仓。

4、在产品上架之前，审核链接题目、图片、文案、A+等，确保上传的精确性。在产品上架出售后，要定期对产品德量进行检讨和监控；

5、检讨周报、月表的完成情形及精确性。

四，交换和调和：

1、及时精确地把上级的指导转达给下级同事，确保公司或上级支配的义务及时有效地完成，同时将下属的一些工作反馈及时转达给上级，增进团队的健康发展。

2、及时沟通、调和各部门之间的工作，保证各部门之间高效的工作。

五，资源积聚：

自动开发亚马逊内部、站外推广资源、学习资源、工具资源等，并保证这些资源的可继承性。

六，应急处理：

当连结或店内异常情形时，及时发明原因，剖析问题，快速应对，如发明自身才能不能解决问题，要快速向上级汇报，追求解决问题的更佳计划。

七，掌握数据指标：

1、库存指标：店内可售总库存天数掌握到60-120天内，出售额必需是库存商品数目的2倍以上。

2、产品成本指标：掌握产品成本比例后链稳固.行业尺度值为22%-25%。

3、头程运费指标：依据产品线，优化头程比例，斟酌投入产出比、运费比例、行业尺度5%-7%。

4、推广费用指标：依据情形，对广告和考试的推广费用所占比例(包含考试和广告)，不得超过10%。

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