产品初选的实战教学-ESG跨境

产品初选的实战教学

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2021-11-24
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产品初选的实战教学

选品上有三句话:

1.对产品进行超值交付,至少超过30%。

2.产品外观类似,基本无法看出差别化。

3.什么是蓝海市场?比你差的就是蓝海。

选市场时,选择:症结词搜索数>4000,搜索数/搜索成果>4,市场集中度<50%(非垄断市场),搜索引擎中有评价数小于80就能上首页的类别,月出售量平均超过200,毛利润更好能到达40%,成本利润率(净利/货及物流)更好有80%以上,而且这类目录还有机遇可以做一些差别,类目链接的质量相对做的差(文案,图片)。即:有机遇做优化,市场容量足够大,新产品有机遇曝光,竞争者不如我。

初始的市场可以应用一些工具进行过滤,除了工具之外,还可以通过BSR、NEWRELEASE名单,(amz123.com,amz520.com,这两个亚马逊导航网站可以直接找到该榜单)和整顿出的可参考卖家店铺列表。也能找到自己感兴致的品种,深挖小众蓝海。

筛出之后,对利润进行剖析,遇到还不错的产品和商店,及时把它们整顿出来,放进自己的选品库。

举例来说,对爱好喝酒的人来说,那么这个酒具类产品,必定会找这波剖析的。例如在调酒库中,找到症结字之后,把数据整顿出来,放到选品数据库中,然后对产品进行利润剖析。找出产品的厂家报价和重量,盘算产品的利润。

亚马逊的利润公式是:利润=售价-产品成本-首程(海陆空)-FBA物流配送费用-亚马逊佣金(一般15%点)-退货成本-推广成本(测评+广告)。FBA物流配送费用和亚马逊佣金都是固定的,产品成本和头程会有一些浮动,更大的浮动部分是退货和促销费用。依产品分类,我将退货率定为2%,促销费用为10%。那么,依据利润表,抛开产品组合方法,这款产品利润较低,也不太合适现阶段去做。


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