外贸人必知的价格的那些事儿-ESG跨境

外贸公司都会遇到一些价钱问题，目前国内的批发商、外贸客户和国外客户是同一个价钱体系。

我国的经销商经营模式以零售为主，价钱统一零售价这个还是没有问题的。

不过外贸客户情形比拟庞杂，有做直通车eBay亚马逊等各种平台出售，同时也有做批发，所以外贸这一款并没有对零售价钱进行规范，由于操作难度大，外贸公司平台名称和自己的店铺名称完整负疚来了，请求外贸公司供给店铺名称归档也不太配合，好象不想让我知道，没方法做这个方面的数据采集无法监视平台的零售价钱，也没有去限制外贸公司转手将批发价批发给外国客户，这样一来外贸公司之间就涌现了一场价钱战，现在斟酌是否还要将外贸公司这一块的价钱进行规范，统一零售价，对国外客户统一批发价钱。

要是实施这种做法，我自己公司对外国客户的价钱要怎么报，和给外贸公司的价钱是一样的，还是和外贸公司给外国的一样？

要是我按给外贸公司的价钱给老外，外贸公司就会过来质问我为什么给外国顾客这么低的价钱？你厂这样低价跟我们外贸公司说怎么样？

这一部分的价钱系统是否有更好的建议？

1.向国内经销商报价，国内经销商返单少，统一零售价。

2.所给外贸公司的价钱，是否请求外贸公司对老外统一批发价钱，平台统一零售价，平台统一零售价的制订要怎样合理定价，另一方面，不要让老外感到我们设定的零售价过低影响自己的出售，另一方面，不同国度不同花费程度的统一零售价也不是很好设定。

向外国客户供给的价钱，是按外贸公司向老外供给的批发价，还是给外贸公司按我们给外贸公司的价钱？自身在外贸方面这个方面比拟弱，国外市场这么大，我还愿望通过工厂的价钱优势，可以多接一些订单，如果价钱和外贸公司给老外的价钱一样都没有优势，若异同又会得罪外贸公司，我们这个行业的范围比拟小，很多客户都是在不同的公司之间互相探听价钱的优势。

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