跨境电商做独立站的目标以及运营方式什么-ESG跨境

跨境电商卖家在刚开端做独立站之前，先要弄清晰自己的目标，为什么要开独立站。有些卖家可能在供给链上有优势，想做一个纵向独立的精品站；有些卖家现在做亚马逊，定单量大，想通过独立站沉淀私域流量，增长出售渠道；还有卖家是运营才能强，想布局独立站，获得更好的增加。

长远目的是经营好品牌独立站，还是短期内实现盈利，而依据各自产品、供给链、运营才能的不同，独立站的布局思路也有所不同。

买家须要为品牌付费，比如喝咖啡时想到星巴克，那就是品牌价值，而非随便购置。搞品牌，一要有清楚的品牌定位。其次，与其他几个有差别的是，今年户外自行车市场非常火爆，许多卖家簇拥而至，而自行车价钱在300-1500美金之间，不同种类的自行车定位不同，竞争力也不同。其三是要理解如何体现品牌，品牌的流传须要第三方的背书，让顾客真正懂得产品。出售者也许是生产者，专注于产品，质量有保证，或是找红人进行宣扬和代言，增长影响。

运行独立站拥有AIDA市场模式。AIDA是指Awareness、Interest、Desire、Action，分离代表了笼罩认知、激发兴致、强化认知、完成转化，最后再加上Share，增进分享。亚马逊平台自给自足，顾客涌向平台，不同的是一个新的独立站点，它就像线下商店一样。

想让买家认识独立站，须要通过广告等情势进行宣扬。进入独立站点后，并不必定形成变更，他很有可能去其他处所，如谷歌，搜索该品牌，学习品牌故事。所以，创立品牌须要有专业的背书，比如种草推举媒介，一部分是为了激发用户的兴致，加强用户的认知。如果顾客在许多处所看到广告，很有可能再去独立的车站。在用户完成购置之后，勉励用户共享产品应用经验，这些分享回流成为内容资产，可增进站内转化。

独立站的运营大概有6点：产品、网站、支付、流量、物流、售后服务。

不像平台，独立站要自己建站，可以斟酌SaaS的建站平台，然后预备好付款方法。流是网站推广的核心，物流选择海外仓还是国内邮件，售后服务也是沉淀用户的症结。

还有一个问题，就是怎样的产品合适在独立站出售，或者说买家为何选择独立站而非平台购置。独立站出售的产品须要具有奇特性、客单价较高、回收率高的特色。奇特是指产品与其它风行产品要有差别。客单价是斟酌到目前谷歌和Facebook的获客成本增长，客单价增长有助于ROI的晋升，当然客单价较低的产品，其复购率若可保持下去，亦可持续深耕。

独立站的产品不必定要满足全体特点，只要满足其中一项。但是若无一符合，启动就会比拟艰苦，投入较大，获利周期较长。

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