亚马逊KOL直播怎么带货-ESG跨境

亚马逊KOL直播怎么带货

ESG跨境电商
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2022-10-27
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亚马逊KOL直播带货创造出惊人的转化率,这次长时间的疫情让不少人找到了商机

亚马逊KOL直播带货创造出惊人的转化率,这次长时间的疫情让不少人找到了商机,很多人一开始会认为疫情对我们的生活会带来巨大的影响,从结果上看确实如此,更加关键的是这次疫情已经对我们的生活方方面面造成了巨大的改变了,不管是国内还是国外,老百姓的生活都已经在发生变化,而国外的电商也在这些疫情中获得了很好的发展机会,特别是直播带货这个行业,在各大媒体平台上影响了非常多的消费者。

亚马逊直播带货创造出惊人的转化率

众所周知,去年疫情的爆发让传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战,海外消费者的购物习惯产生了质的变化。国内狂热的直播带货在疫情的影响下也开始走向海外,跨境直播带货的萌芽逐渐苏醒。

易通全球跨境电商调查发现,今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%,其中流量爆发最明显的渠道就是“直播带货”。

亚马逊KOL直播怎么带货

直播+电商将平台卖家、推广者和消费者三者结合,通过社交、体验和互动碰撞出巨大的影响力。其中,网红KOL在电商中发挥着愈加重要的作用。

目前,直播带货已然成为跨境卖家在海外开疆拓土,打造品牌国际影响力的一种新手段。不仅能传达品牌形象,扩大品牌在海外的影响力,更是能通过网红KOL创造出惊人的转化率。

亚马逊KOL直播怎么带货?

想要把国内的直播带货生态内容照搬到海外是比较难成功的。因为海内外文化差异大,海外直播更注重娱乐性,并且在网红主播方面也要满足本地化。所以在亚马逊平台做KOL直播带货的方法包括:

1.与亚马逊平台网红主播合作

Amazon官方也签约了一些海外网红专门在亚马逊平台上做直播,有些卖家想着图个方便就直接找了这批网红合作。但是,亚马逊平台的网红主播价格相当昂贵!这种选择比较适合大品牌企业,中小卖家可以说基本不用考虑。

2.自建海外网红孵化团队

自建团队虽然说是一个好方法,但不少跨境卖家都是做供应链和把控产品(选品)能力较强,要凭空自建一支海外网红孵化团队是有难度的。首先,要解决一大批外籍人员的签证就已经是个难题了;其次你还要有专业的网红直播培训团队,包括对跨境行业、Amazon、产品相关的培训。这一系列操作下来,既费时费力又高成本。

3.找专业的海外网红孵化培训机构

目前,专业的海外网红孵化培训机构在国内非常稀缺,不管是中小卖家还是大品牌企业,与跨境直播带货的专业MCN合作都是最好的选择。不仅可以在一定程度上降低成本问题,也能保证网红的稳定性。

为什么说不是所有KOL都能做好跨境直播呢?因为大部分社媒网红对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄。不管是从跨境电商平台的前景,还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。

例如Amazon
Live,几乎所有社媒网红都不知道它的优势和机制,想要在转战Amazon直播带货,也只能重新从0-1开始运营粉丝。所以海外网红在做跨境直播带货之前,都需要全面了解各个跨境平台的相关知识和运营机制。

亚马逊直播的优势跟机制

Amazon
Live是一种新的购物体验,在实时视频中通过互动与用户建立信任,增加用户的购买欲。让用户能够以有趣且引人入胜的方式发现新品牌和产品的优点,并且通过主播有趣的表现形式加深用户对品牌和产品的喜爱。

亚马逊KOL直播怎么带货

在Amazon Live上直播的优势有以下5点:

1、Amazon
Live可以永久留存你的直播视频,并且用户可以在直播频道随机看到,所以除了直播带来的实时流量之外,留存的视频还可以带来一定的曝光率;

2、可以实时与用户进行聊天互动,传递信息;

3、平台会针对直播的卖家,给予相应的站内流量分发;

4、直播结束之后,后台会生成一个详细的直播数据,包括观看量、产品点击量、销量等等;

5、卖家可以自己设置直播推广,引流更多的用户,并且直播视频会在Listing页面展示48小时。

亚马逊KOL直播带货已经成为了国外电商的一个潮流,现在很多网红也会与一些品牌进行合作,千万不要小看这些网红的影响力,你可能觉的一个小小网红不会给销量带来什么变化,其实大网红对消费者的影响往往会比一些明星的要大,因为网红的粉丝活跃度是非常高的,易通全球跨境电商的小编也成为这是不能忽视的一种销售方式。

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