独立站再营销的优点及做法

再营销对于跨境独立站卖家来说是必不可少的。再营销实际上是对已经购置或愿意购置的买家的二次营销。通过再推广，可以刺激精准目的群体的消费愿望，从而进一步推广后果。

1、再营销优点

更容易转化：如果说第一次营销是广撒网，那么再营销就是针对鱼群精确撒网。观众更精确，有明白购置意愿的买家更容易转化。

成本较低：再营销更容易转化，所以卖家需要消费的推广成本自然会更低。同时，随着买家购置次数的增长，买家对独立站的忠实度也会越来越高。然后到了后期，即使卖家没有再营销，他们也可能会持续购置卖家的产品，提高下降成本。

进一步客单价：研讨发觉，当买家在独立站进行第二次购置时，客单价大多低于第一次。在第二次购置中，他们对独立站有必定的信赖，所以他们会买更多他们需要的东西。

更容易引起交流：对于普通民众来说，推荐的东西必定是自己用过的，感到不错。数据显示，购置过10次的买家向其他用户推荐的可能性比首次购置的买家高50%。因此，再营销不仅能刺激用户的购置愿望，还能激发用户的分享愿望，尤其是在折扣的刺激下。

2、如何进行再营销？

对于已购置的买家来说，卖家进行再营销的更佳方法是电子邮件营销。因为大多数卖家已经掌握了购置买家的电子邮件、手机号码等，通过这些信息，卖家可以很容易地进行再营销。这里需要注意的是，卖家需要依据买家上次的购置表示定制个性化的营销电子邮件。

买家投诉处置：显然，大多数卖家不愿意面对买家投诉，因为这意味着买家对产品或服务不满意。但买家投诉实际上也为卖家提供了与购置买家直接交流的机遇。及时处置买家的问题，获得买家的青睐，再营销，后果实际上会更好。

Facebook再营销广告：虽然用户信息有限，再营销转化率大大下降，但Facebook再营销仍是跨境卖家的更佳选择之一。

谷歌再营销广告：谷歌再营销和Facebook再营销广告是卖家与没有购置行动但浏览独立站的买家联系的关键渠道。在再营销广告系列中，卖家可以通过广告设置精确捕捉这些买家。

会员体系再营销：会员体系实际上是再营销的一部分，通过高等体系、高等嘉奖引诱用户再次下单。

在过去流量价钱低廉的时期，大多数跨境卖家不愿意在再营销上消费太多精神，因为性价比真的不高。但是现在流量价钱翻了一番，再营销的效益其实会比第一次营销高很多。因此，是时候将再营销纳入推广计划了。

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