跨境电商卖家必知的产品定价策略

对跨境电商卖家来说，定价策略是营销组合的重要组成部分。价钱通常是影响交易成败的关键因素，也是营销组合中更难明确的因素。

卖家面对的三个主要定价决策问题是：如何定价第一次出售的产品；如何依据时间和空间的转移明确产品的价钱，以满足各种环境和机遇的需要；如何调整价钱，如何响应竞争对手的价钱调整！

1、定价心理学

心理学在定价策略中起着重要作用。许多商品会定价xx.99而不是整数位，比如2.99美元和3.00美元，扣除这美分能带来什么后果？

事实上，人们会更加关注小数点前的数字。我们的大脑处置数字信息非常快，完整潜意识。在我们解释数字信息之前，我们立即定位了数字大小，所以我们认为2.99比3.00要小得多。

2、专属定价

制订忠实度计划，依据买家过去的总消费价值划分等级，提供会员折扣或免费送货，勉励买家反复购置或进一步单个订单的价值。

3、特定节日调价

每年都会有一些特定的节日，卖家可以依据不同的节日推出一些促销产品，价钱可以调整，恰当的利润，目标是吸引一些忠诚的粉丝，可以让亚马逊关注卖家的店铺，对卖家以后很有帮助。

4、捆绑定价策略

该策略包含将两种或两种以上的产品捆绑在一起，并收取比单独出售时略低的价钱。

一般情形下，即使买家不盘算购置所有捆绑产品，也要购置所有包括在内的产品。例如，如果卖家在出售一系列护肤品（每个产品的价钱是10美元），卖家可以思考以25美元的价钱提供一组三种产品，以向买家展现卖家的感知价值。

5、分类加成定价

分类加成定价在电商运营中也很常见。比如3C类产品笔记本电脑的销量和利润可能不高。然而，由于更频繁的损失和更新，充电线、软件、电脑包和其他配件可认为这些消费品设定更高的利润点。添加相关产品推荐也有助于进一步产品出售。

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