马来西亚各地区消费者网购模式是怎样的?shopee马来西亚市场好坏分析-ESG跨境

shopee这个网购平台一直是马来西亚主流的购物平台，根据相关的数据统计，马来西亚的网购用户数量每年都有增加的趋势，很多想进入到shopee马来西亚市场的朋友，都要下了解下马来西亚这个市场的详细情况，看有哪些优势和劣势，对于优势可以继续发扬，对于劣质要尽量避免，下面就给大家介绍下马来西亚各地区消费者网购模式是怎样的并做shopee马来西亚市场好坏分析。

shopee马来西亚市场好坏分析

1.马来天气是热，但对长袖服饰依旧有需求。

首先是因为宗教缘故，以穆斯林为大多数的女性买家不能外露肢体，虽然不用成天都穿着那种特别的「黑色长袍」，但需要其他的长袖衣库来遮挡肢体。

款式就像我们日常生活中的格子衬衫、T恤、牛仔裤，跟我们国内的衣服差不多。

第二，马来西亚除了华人之外，就是马来人和印度人(一起占比80%左右)，主要是棕色人种。肤色比我们深一些，比黑人浅一些，他们也一样不喜欢被晒黑。所以即使是可以露肢体的男性，也会经常穿长袖衣物，不然容易被晒黑。

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第三，在他们的日常的交通工具中，也是喜欢一直开着空调，所以需要长袖保暖。东南亚的人都比较喜欢逛商场，商场也是一样一整天开着空调凉凉的。

2.复古中国风家居装饰用品。

马来西亚有20%多是华人，是以前下南洋闯荡或被卖猪仔(贩卖人口)卖过去的，到现在年轻的一代已经是第三或第四代华人。对于中国的印象，基本是停留在老一辈人的记忆中。因此他们印象中的中国，差不多是民国时期，或有点“古代”的中国。

因此一些中国人餐厅，商店的装饰，在今天的我们看起来，就有点是「复古风」。马来中国风也是马来西亚旅游业的一大特色，也并不是只有华人才做这种中国风的生意，马来裔印度裔有些为了吸引旅客，也会学着把自己的地盘装饰为中国风。

所以如果有卖家居装饰产品的朋友，往复古中国风的方向去尝试，或许不错。

3.对「性」用品的需求大

在去马来之前，我也是和大多数人一样倾向于认为因为穆斯林宗教的缘故，马来人民对这类产品应该没什么需求。但跟一些马来西亚的朋友聊了才知道，恰恰是因为宗教束缚的缘故，他们私下对这类产品的需求反而很大。

平时在外需要包封紧密压抑着，私下里他们可是很喜欢玩各种Sexy Toy的。

4.防晒霜与微商化妆品

马来棕色人种不喜欢被晒黑，加上黄色人种的华人群体，他们的审美都和大多数亚洲人一样，不喜欢黑，认为变白一点更好看。

而像不少的白色人种游客，虽然以晒铜色皮肤为荣，喜欢晒太阳。但他们为了防止晒伤，通常也会去买防晒霜。

马来西亚的微商正如日中天地发展着，就像中国几年前的微商一样，一样是打着「月入过万不是梦」的口号发展下级代理的套路，一样是护肤品化妆品最好卖。

如果你在做化妆品类目，提供些针对这类群体的产品，也是个方向。

5.小摊贩多，多和这种买家建立关系

马来西亚和泰国一样，会有不少的人群组织摆地摊，或者一些巷子中弄个摊位卖产品。这些人的产品，其实基本也都是中国来的。

所以Shopee的买家群体，不一定都是普通的个人消费者，也有这种小生意人，在shopee上批量进货，然后再到线下去进行二次销售。

如果你在虾皮上有遇到这种买家，若建立长期的合作关系，一定可以好过普通的消费者。因为他们线下生意，必须进行小批量的囤货。

识别这种买家并不难，遇到那些喜欢一次买很多件产品的就可以问问看，不定能谈出更多的生意。

6、酸甜口味的食品

Shopee目前还不能做食品，但前阵子听经理说可能快开放了，如果届时马来站点也能做食品的话，口味往酸甜这个方向靠拢应该不会错。

因为在马来西亚中，不管是主食、零食、马来菜、中国菜、印度菜，亲测都是有点酸甜。

7、户外旅游用品

东南亚便是以旅游闻名。

不管是穿越雨林，潜入海中，还是防蛇防蚊等各种场景，都需要各种工具。强烈建议大家有机会可以去旅游一趟，去真正地在那种场景中观察他们需要什么，以及作为旅客的你会需要什么。如果有做户外旅行服饰或运动工具的小伙伴可以留意一下。

解锁马来西亚各地区消费者网购模式！

大巴生谷（GreaterKlang Valley）分布着马来西亚最多的城市人口，因此雪兰莪（Selangor）和吉隆坡（Kuala Lumpur）分别是订单数量最多的州和城市。

虽然大多数马来西亚人喜欢在晚上9-11点之间购物，但有趣的是，布城（Putrajaya）的买家更喜欢在午餐时间购物。

Shopee在吉兰丹（Kelantan）、彭亨（Pahang）和登嘉楼（Terengganu，又名丁加奴）的新用户数量上实现了三位数的增长。在这三个州，玩具、儿童和婴儿类商品的购买量最高，尿布、婴儿连体裤、游戏垫和吸奶器是最受欢迎的商品。

柔佛（Johor）、马六甲（Melaka）和森美兰（Negeri Sembilan）的用户数量有所增加，其中更多的是男性。与其他州相比，男士服装是最热门的类别之一，男士们热衷搜索、浏览花衬衫、飞行员外套、皮夹克、运动夹克等商品。

Shopee在马来西亚构建电商生态，突破南中国海屏障，让东马的电商环境也开始蓬勃发展！Shopee全国免运费活动消除了地理上的障碍，即使是在品牌很少或没有零售店的地方，大马消费者依然可以买到心仪的商品。其中，手机及配件商品在沙捞越（Sarawak）、沙巴（Sabah）和纳闽（Labuan）销量极佳。

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如何做shopee跨境电商？

第一：选品

很多人都认为shopee是一个比较容易运营的平台，于是很多人都在不惜一切的进行铺货，上传产品，所以忘了选品的整体的思路，切记做电商不管你做哪个市场，产品的选择是关键，产品的优化，产品的质量，产品图片在很大程度上面完全决定了卖家的未来发展，那么新手入局shopee该如何选择产品，让自己的产品一步一步做起来。市场上的热搜产品基本上分为5大类，服装，家居，3C电子，美妆，母婴玩具等，这些产品也是数量最多的，同时你在这里面选择售卖产品的时候，一定要注意当地的习俗文化，比如印尼和马来穆斯林人口却比较多，一定要谨慎选择带有猪，狗的产品。

第二：优化

优化是做电商最重要的一部分，包括，图片、详情、标题、关键词，这些都是需要认真的去做，图片最好是九张图片，主图尽量不要用白底图，因为台湾和东南亚市场比较喜欢有美感的吸引人的图片。其次就是关键词，不要过多的用长尾关键词，关键词就用精准的词。详情一定要做好，包括产品是什么材质的，适合什么样的人穿，店铺发货周期是多久，这些都一定要写清楚，避免后期不必要的麻烦

第三：引流

虾皮本身也是属于一个社交类的网站，店铺里面也是可以粉丝互动，粉丝关注的，你的店铺粉丝越多，每次上新品就会展现的越多，其次就是多上一些引流款的产品，增加店铺的流量，同时也会增加店铺权重。

第四：拼玩法拼什么玩法，就是看你是怎么运营店铺的了，为什么别人的商品一上新就有流量，而且价格比你的商品价格还要高销量就不错，这些都是需要一步一步的去做的，主要看的还是玩法，引流玩法等。

以上就给大家做了shopee马来西亚市场好坏分析，这样我们对shopee马来西亚市场就有了一个详细的了解，shopee马来西亚市场总体来说，是非常不错的，大家对很多的商品都是有很大的需求的，比如家居用品和服饰等，大家在进入shopee马来西亚市场的时候，就需要正确的选品，这样才能很快盈利。更多Shopee平台消息，请关注跨境哥伦布获取。

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