卖家再wish中如何选品？-ESG跨境

Wish是目前发展对比好的跨境电商平台之一，主要面向移动端市场，相对其它平台也更有优点的。本文就来介绍卖家再wish中如何选品？

一、选品思路。

1、参考同行。

首先卖家可以在wish上看看有那些类目产品是卖的对比好的，也可以通过其他平台的热销产品作为参考，然后联合自己的资源、供给链去选品。要注意的是，必定要思考后端供给链，以及产品的分别化。

2、通过数据分析。

现在市场上是有很多工具提供应卖家做选品的数据分析的。卖家可以通过这些工具，去了解平台的对该产品的供应量、重要词的搜索量、类目产品销量等数据，去思考卖什么产品对比好。

3、评论数目。

评论数目是很关键的，数目越高，平台就会以为产品越好，纠纷也更少，会给更多扶持。

4、是否合适做fba。

做fba的产品流量、转化等数据是要比不做fba的产品要好的，因为这除了提供买家一个好的购物体验外，平台也会给予必定扶持。那么可以通过在平台搜索某个重要词，查看显示的产品，如果大部分都是fba，那么这个产品就对比成熟，要求量也对比稳固。

二、选品误区。

1、只看产品销量评价。

不少新手卖家在选品时，只关注产品的销量和评价，以为销量评价越高，产品就必定是好的。虽然这个思路没什么错误，证明这个产品是受欢迎的，但对于中小卖家来说，竞争是很大的，不容易出单，帮助是不大的。所以选品时还要思考竞争情形、成本、后期提高空间等。

2、用其他平台思维选品。

每个跨境电商平台都有自己的特征，卖家可以参考其他平台的产品选品，但不能完整应用其他平台的思维。例如亚马逊笼罩的地域对比普遍，而Wish主要定位欧美发达地域，消费者的消费程度、品味都不同，选品思路也是不一样的。

3、以为只要有利润空间就行。

一些卖家看到平台上的一些产品毛利润在30%以上，利润很高，自己只要恰当压低利润空间就会有优点。拼价钱是行不通的，会让平台对产品加价的，这样就没有了所谓的价钱优点了。而且对手的销量高，物流等指标体系也已经认可，拼价钱他们也更有优点。

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