wish卖家站外选品的策略调查-ESG跨境

很多卖家开设店铺之后，都纷纭头痛选品这个问题。因此，本文就来介绍Wish卖家站外选品的策略调查。

一、选品策略。

1、选择是否fba（亚马逊提供的代发货服务）。

要查看产品是否有做fba，可以直接查看在“出售”之后是否显示“亚马逊的实行”。因为fba有利于进一步转化率。这也给了买家更好的购物体验。如果同一重要字的同一个搜索结果列表，大部分列表是fba，说明该产品对比成熟，在必定水平上也证明了它有稳固的要求。断定可以说是值得开发的，因为某个地域的客户偏好是类似的，而wish的主要市场是欧美，所以分析亚马逊的选择自然是首选。

2、看产品评论质量与数目。

平台评级星级是向亚马逊学习的，所以在选择产品时参考亚马逊的点评数目非常关键，但事实上，质量才是王道。依据经验所得，及格线大概为4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一两颗星的比例，一个好的产品值得投入，省时省力，售后纠纷也会变少。

3、查看客户对产品的问题以及对wish的优化描写。

因为买家对此类产品所关怀的问题，即是买家的痛点。了解有助于更好地激发灵感时，作出自己的产品说明。直接将买家更关怀的问题的答案嵌入到产品描写中，进一步用户体验，减少不必要的退款纠纷。

二、选品思路。

1、联系更多的第三方工具，查看市场数据，了解目前那些产品消费热忱高涨，潜力广大。按品类看销量排名，看客户平均单价，盘算出那些消费空间高，那些消费空间低，视察一段时间，注意这些产品销量的变更。

2、在找到目的产品后，开端调查这些产品的利润和竞争情形。如果竞争剧烈，利润较低，就可以得出这样的结论：这样的产品只能靠销量赚硬钱，甚至赚不到。立即废弃，寻找其他目的产品。

3、注意选择的产品类型以及在国外市场是否存在品牌依附。消费者价钱高的产品，如家用电器，往往会看重品牌，而消费者价钱相对较低的产品，如小家电，则相对不受看重。

4、产品的及时性非常关键，例如电子产品/配件。更新速度很快，短期利润确切很高。一旦产品面临压力，新产品将在几个月后上市，手中的产品可能不易出售。

5、流量采集成本核算。在选择上，高利润是先决条件，平台的自然流量是有限的。如果想快速增长出售量并赚钱，付费过程（站内外）是一个很大的帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。