跨境电商广告变现的实践程序-ESG跨境

为了获得广告变现的红利，电商卖家自然需要采用相应的准确程序。依据研讨报告的总结，电商卖家要想巩固广告的业务基本，通常需要实践以下三个程序：

1、明白定位：确保广告变现与业务战略一致；

2、资源配置：确认内部才能和资源，选择更佳方法；

3、连续优化：先 再推广，迭代出更适合的计划；

卖家首先要做的是明确广告在整体业务战略中的作用。

广告变现可以明显进一步整体收入“开源”也可以投资其他业务“输血”。卖家内部需要在一开端就广告业务的目的达成一致。

在此基本上，第二步是确认内部才能和资源，选择适合的工具，并组建相应的团队。

目前，卖家主要采取自建广告直销团队或安排第三方广告变现计划两种方法开展广告变现业务。

安排第三方广告变现计划，投资少，准入门槛低。这样可以避免树立自己的直销团队和广告体系的程序，加快收入的速度。

树立自己的广告直销团队让卖家在不与第三方分享广告收入的情形下，独立选择广告商和广告内容。但同时，卖家也需要投入大批资源树立技术、出售和运营团队。

在明白定位和资源配置后，卖家需要开端第三步：不断进行 和迭代，以找到更适合的广告业务计划。

亚太地域的一个在线市场在开放广告变现业务的流程中应用了这个三步框架。由于他们第一次参与广告业务，他们首先进行了小范围的试验，并将第三方广告放在非核心业务页面上。

试验完成后的运营数据显示，用户体验没有受到影响，以前一直处于亏损状况的非核心业务也因为额外的广告收入而盈利。因此，公司决议将广告变现例纳入核心业务。

通过与谷歌的合作，公司还尝试了新的广告形式，使每一种创新的广告形式都与自己的商业模式相匹配；因为它可以给用户带来更充足和适用的信息，所以用户体验也可以得到加强。

更终，该公司网站的点击率增长了两倍多，而每千次有效展现的成本也翻了一番。

取得如此丰硕的成果并没有消费大批的资源。借助谷歌的广告变现解决计划，背后只有一个小团队，有两名业务人员和一名技术人员。

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