跨境电商需交易时需要思考的文化因素有那些？-ESG跨境

全球商业交易的交叉规模远远超越了不同 的交叉规模。国际协定也会受到不同文化的影响。文化影响着人们的沟通、行动和思想，以及他们的交易和会谈流程。所以对跨境电商来说，以下是一些文化条件，以及会对卖家与特定买家或合作伙伴关系的一些影响：

1、思考买家需要的关系类型

在会谈中，卖家需要思考是树立长期的合作关系还是更关注现有的合同。一般来说，关注当前业务通常比思考未来业务更安全。如果产生这种情形，基于卖家当前合同的可靠记录将进一步卖家开展未来业务的才能。

2、思考卖家会谈的基调

明确卖家的作风是正式的还是非正式的。人们希望在会谈中表示出专业的态度；如果情形适合，将来可以更随便。在某些情形下，休闲可能会令人厌恶。即使在签署合同之前，尝试以任何方法与供给商或业务相关公司交流，也可能会影响卖家的合同。名称、演讲和互动应以礼貌的方法进行。

3、思考供给商和合作伙伴的首选联系方法

有两种联系方法：直接或间接。在某些文化中，人们依附于简单和直接的交流方法；在这种情形下，会有一个主要的联系人。其他文化应用更繁琐和间接的交流方法；有特定的人来处置他们业务的特定部分。

4、思考时间敏感性

当卖家与贸易融资公司合作或处置财务状态时，卖家需要思考对时间的敏感性是否关键。在讨论和会谈中，卖家需要注意特定文化对时间的不同态度。一些文化以为进展迟缓的会谈更可靠，而其他文化中的人很快就达成了协定，而许多文化则重视准时性。

5、思考会谈的态度

人格和文化的分别会影响卖家处置合同的方法。有些人可能会采用双赢的方法，这样双方都可以从中受益。其他人采用一赢一输的方法，其中一方比另一方受益更多。当卖家开端会谈时，必需知道面对的是什么样的人。

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