采取经销方法时应注意的问题-ESG跨境

对于出口商来讲,采取 经销方法是稳定市场、扩展出售的有效门路之一。这主要是因为，在 经销方法下，出口商通常要在价钱、支付条件等方面给予包销商必定的优惠，这有利于调动包销商的积极性，利用其经销渠道为倾销出口商品服务。由于包销商在经销区域内对指定的商品享有 专营权，这在必定水平上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。当然，这只是成功的经验。在实际业务中，我们也有过失败的教训。依据以往的经验，为了扩展出口而采取 经销方法时，应注意以下问题:

(一)郑重选择包销商

经验证明，如果包销商选择得当，他可以利用自己熟习所在国或地域的消费习惯，以及 条令、法规等方面的方便，及时为供货商提供必要的信息，如市场供需情形、消费者对产品的反应等，以帮助其改良产品，做到适销对路，并且减少不必要的法律纠纷。然而，如果包销商选择不当，其经营才能较弱，或者信用不佳，则会使供货人陷人困境。有些包销商在市场情形不利时，谢绝完成包销协定中规定的承购数额，或“包而不销”，结果不仅不能使供货商通过包销方法到达扩展出口出售的目标，反而减少了出口销量，又失掉了其他客户。也有的包销商凭借自已多年来 专营所形成的特别位置，反过来制约供货商，如在价钱以及其他条件上与其讨价还价，为自已谋取优势，却损伤了对方的利益。为了防止这类情形的产生，出口商在选择包销商时，必需认真进行资信调研,以防后患。

(二)订好 经销协定

经销协定是明确供货人和包销人之间的权力和责任的法律文件，协定规定的好坏，直接关系到业务的成败。在协定中应合理明确包销的商品种类，因为并非所有的商品都合适采取包销方法。一些市场潜力较大，出口方货源又有限的畅销商品就不宜采取包销方法，以免捆住手脚。对于包销商品的数目或金额，也应依据实际情形合理规定，不要过高或过低。过高，完不成定额，会发生纠纷;过低，则达不到扩展出口的目标。另外，还应妥当地规定包销的区域和期限。一开端，区域不宜过大，期限不宜过长。以后随着双方合作的发展情形再逐步调整。关于其他条款，均可依据双方的共赞成愿，作出合理明白的规定。

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