跨境卖家如何在TikTok寻找达人合作？-ESG跨境

达人合作是企业推广品牌/产品或营销活动的常见方法。一方面，达人拥有大批的粉丝，可以迅速增长曝光率。另一方面，达人拥有高粘度的粉丝和用户，推荐产品可以获得更多的信赖。为了商家更便利地与达人合作，TikTokShop达人广场为商家提供了一个平台，用于与意向达人树立联系，开放合作，帮助商家和达人下降交流成本，进一步合作效力。那么商家应当如何应用达人广场，精确有效地找到目的达人呢？

一、明白合作目的

商家要明白合作的目的依据不同的营销目的，明确合作目的，进而采用不同寻找达人的策略，因此明白合作目的至关关键。一般来说，合作目的分为两类：

1.品牌推广：借助达人的影响力，帮助品牌推广，在买家中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充分，包含不限于发表新产品、 商品、购物节等大型促销活动等场景。

2.出售推广：以商品交易为主要目标，通过与达人合作进一步商品销量，重视利润率和ROI，一般预算有限，需要细心权衡商品成本、红人佣金等渠道成本。

二、了解了合作的目的之后，再筛选达人

商家可在TikTokShop达人广场完成达人筛选，通过指标分析数据可以更有效地断定，与盘算合作的达人树立联系，达人广场指标数据不仅需要关注达人已有的出售业绩，还要关注达人的投入度和内容互动表示，商家可以迅速找到壮大的有潜力的红人后再开端后续合作。需要商家关注的核心指标包含商品类别、粉丝数目和粉丝画像。

1.商品类别

商品类别是指在达人出售历史中排名前三的商品品类。在【达人广场主页】上筛选与商家业务类别相匹配的商品类别。

2.粉丝数目

商家可以在【达人广场主页】上筛选达人粉丝数目，粉丝数目分类准则为1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可依据商品的需要来筛选不同粉丝量级的达人。

针对品牌推广类目的：建议筛选粉丝数在500K以上，会到达较好的推广后果。

针对销量提高目的：粉丝数目在20K以上即可以到达增长销量的目标。

3.粉丝画像

18+粉丝比例：依据过去的数据分析和研讨结果，18+用户通常是电子商务购物的主力军，所以18+粉丝比例也是建议关注的指标。商家可以在【达人主页】看达到人的粉丝肖像，包含粉丝年纪散布以供参考。

粉丝性别比例：依据不同的业务类别选择不同的粉丝性别比例。美容、服装、家居等类别，女性用户是主要的电子商务购物买家，商家可以通过主页粉丝肖像部分了解粉丝的比例，帮助断定。

以上就是和卖家们分享的跨境卖家如何在TikTok寻找达人合作相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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