独立站选品思路是怎么样的？-ESG跨境

很多跨境卖家都很好奇独立站该如何选品，和平台选品有什么差别。网上能看到的文章大多是关于如何应用选品工具，电商平台、Facebook和GoogleTrends等找到趋势数据好的选品，不过很少有完全的独立站选品思路介绍。那么其他跨境平台上趋势好的品，是否合适你的独立站售卖？是否会好卖和好赚，还有很多其他因素需要思考，今天就让ESG跨境的小编跟大家来聊聊一个完全的独立站选品思路是怎样的。

独立站的产品选择应首先明白其店铺的定位和类别计划，然后在明白的类别计划下进行选择。我们需要思考的主要内容是市场空间、利润空间和合规性。选品收益=市场空间*利润空间*合规=(要求/竞争)*(价钱-采购/物流/运营成本)*(1-佣金-税率)*(无侵权*合法*合规)

不同的定位和类别计划需要思考上述收入公式，但在具体思考某一因素时会有不同的优先事项。例如，一些供给链壮大的大卖家主要发掘要求大的类别，即使竞争非常剧烈，他们也可以依附供给链优点来击败中小卖家；许多中小卖家会选择竞争小、要求大的市场进行分别化。商店将选择高要求的商品在打造爆款，而精品店将选择相似于其商店商品功能和作风的趋势产品进行出售。一般在选择产品时要注意这些点：

1.产品成本

我们都知道，一般来说，产品的成本越高，价钱就越高。当然，对于高价商品，客户肯定会思考更多的因素。我的建议是，你的产品的价钱应当低于50美元，而产品的价钱是产品成本价钱的3倍左右，也就是说，如果你的产品卖50美元，你的产品成本应当控制在17美元左右。因为如果你跑广告引流的话，营销费用也是一笔支出，一般占售价的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。

2.产品物流

物流运输一直在做Dropshipping一个难题，因为现在很多欧美外国人都习惯了Amazon的FBA迅速运输服务，所以很难容忍这么长时间的运输。

3.产品的奇特性

简单来说，不要做民众产品，否则竞争剧烈，消费者审美疲劳，产品溢价才能差。推荐独立站选择的电商平台etsy、速卖通和亚马逊，以及一些地域的本地电子商务平台和一些新奇的小众网站。除了浏览过去的历史数据来断定总体要求外，更关键的是分析未来的趋势。

以上就是和卖家们分享的独立站选品思路相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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