外贸卖家创业的第一步是选择一个行业,如服装行业、假发行业、手机外壳、汽车零部件行业等。需要注意的是,这里提到的外贸创业是指B类贸易,而不是B2C跨境电子商务创业。 在选择行业时,...
外贸卖家创业的第一步是选择一个行业,如服装行业、假发行业、手机外壳、汽车零部件行业等。需要注意的是,这里提到的外贸创业是指B类贸易,而不是B2C跨境电子商务创业。
在选择行业时,应思考以下因素:
1、供给链
也就是说从哪里购置商品,或者在收到订单后找到谁进行生产和加工。没有供给链的支撑,无论想法有多好,它都只是一个想法,无法实行。
供给链不仅是解决货物交付问题,也是外贸卖家服务中的一个环节,也是一个非常关键的环节。例如,样品的合作水平、时间、质量、大批商品的时间等都受到供给链的限制。
如果供给链不解决,将影响外贸卖家的订单吸收、连续订单返还等。特殊是如果没有稳固的供给链,它将使外贸卖家长期处于与不同供给商打交道的流程中。供给商的合作需要磨合。经常改换供给商会让外贸卖家觉得焦虑。
因此,即使是价钱较高的供给商也是良好的服务态度的首选。不要试图压低供给商的价钱,特殊是在创业的早期阶段,没有大订单,供给商愿意支撑卖家是好的。
2、熟习度
必定要选择外贸卖家熟习的行业。或者外贸卖家个人进入门槛较低的行业。
如果外贸卖家进入一个完整生疏的行业,外贸卖家必需摸索一切,踩坑的机遇很大,风险太高。
当然,这里还有另一个问题,那就是,如果不熟习这个行业,但想做,还有别的方法吗?也有一些办法,那就是找一个合作伙伴,合作伙伴了解这个行业,重要是外贸卖家和合作伙伴只是互补的,双方志同道合,那就可以了。
3、工业品或消费品
选择工业产品或消费品是两个主要方向。这两个方向也决议了外贸卖家后期的许多操作办法。
工业产品:更合适加入专业展会,需要深刻交流,人才造就周期长,合适订单模式。特征是专而窄。
消费品:实用于互联网模式,通过电子商务平台和社交渠道进行宣传。人才培训周期短,实用于现货+订单模式,它具有普遍的特征。
4、市场热度和前景
当然,创业应当选择有市场前景的,同时思考到市场热度。从大的角度来看,绝大多数行业都与我们的人类亲密相关,都是有前程的,比如吃、喝、拉的东西。这里我们要找的是市场热度高但竞争不是很剧烈的范畴。
在注意到以上4点后,外贸卖家在选择行业时也要切记:避免盲目跟风,缺少准确的认识。
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