外贸卖家如何写好开发信？

得到潜在客户的联系方法以后，接下来当然是自动出击，吸引客户，争夺贸易机遇了。写给客户的第一封信很关键，开发信习惯的格局，首先是说明获得客户联系方法的门路，以免唐突，再简要介绍一下自己的情形，包含公司范围，成立时间，主打产品的介绍以及联系方法等。

需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优点，进一步吸引力，也不宜太过详细，长篇大论。须知开发信的目标是引起客户的注意和兴致，引导客户回复联系。

以下是一封开发信的例子:

DearMr.StevenHans,

Wegetyournameandemailaddressfromyourtradeleadonxxxthatyouareinthemarketforballpen.Wewouldliketointroduceourcompanyandproducts,hopethatwemaybuildbusinesscooperationinthefuture.Wearefactoryspecializinginthemanufactureandexportofballpenformorethansixyears.Wehaveprofusedesignswithseriesqualitygrade,andexpressly,ourpriceisverycompetitivebecausewearemanufactory,wearethesource.Youarewelcometovisitourwebsitexxxwhichincludesourcompanyprofiles，historyandsomethinglatestdesigns.

Shouldanyoftheseitemsbeofinteresttoyoupleaseletusknow,Wewillbehappytogiveyoudetails.

Asaveryactivemanufactures,wedevelopnewdesignsnearlyeverymonth,Ifyouhave

interestinit,i'smypleasuretooffernewstoyouregular.

Bestregards,

DafuWong

请注意这封开发信的写法，作为初次联系的信件，它简练明了，鲜明地展现了自己的特征，并暗示建议客户绕开中间商直接跟厂家合作，因为不知道客户的详情，特殊强调有多种品质，这样无论对方是精品路线还是便宜路线，都有洽谈的空间。

此外，并没有谈论太深，而是引诱客户去浏览自己的网站，更后再抛出钓饵。再随附一张展示琳琅满目格式的产品照片，后果会很不错。

此外，开发信不同于TradeLead，为表现诚意，不宜千篇一律。应当依据客户的范围，国籍不同略作调整，在信件中合适的处所自然地点一下客户的公司名字，暗示这封开发信是专门写给贵公司的，而不是轻率地广告。

这些小技巧虽然不起眼，但颇能给客户以好感，希望对您有所帮助。

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