做了半个月跨境电商不想干了？赚不到钱怎么办？-ESG跨境

2022年跨境电商带动了全球的经济，很多人开端做跨境电商，但做了半个月跨境电商不想干了，赚不到钱怎么办？其实很多商家是没有做好运营，下面小编就为大家介绍做跨境电商怎么做运营？

1、明确核心在哪里

那就是产品图片展现，主图+详情页面的优化设计，另外再放上不同的4张副图，无论细节还是轮廓都能全面展现，详情页上可以把产品的好处，快递物流等信息也写上去，买家也不需要再去问客服，详细了解，会发生良好的视觉后果，节俭了双方的时间。

2、如何选品

产品的质量保证，这个就不用多说了，要想有好的出售额，必定要做好产品自身，质量是更重要的一点，一款连质量都无法保证的产品是不会获得用户青睐的，即便是一时风靡，必不长久。所以说，要想提高出售额，必定要严把质量关。在选择货源的时候必定要谨严，站在用户的角度思考会不会购置这个价钱这个质量的产品。

确认所选产品有合理利润且经过市场验证

⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠

⑵如何测算利润

①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支撑，一般而言，海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%

产品的采购成本，如果有厂家优点能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提示大家，必定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们壮大的品牌影响力和超低的产品成本对抗。

3、提高出售额

打造跨境产品线，一般的做法是20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是惯例产品。而且产品线应当有关联性，产品线有关联性的优势是客户进入店铺采购对比便利，也可以增长客户的黏性，但是产品线也不能拖得太长，太长会有压库存的风险，对运营成本有很大的压力。

产品线还需要在市场实践中不断优化和调整，比如日常的经验数据，客户反馈，竞争对手的出售才能，再联合跨境数据统计，更终优化打造出完美的产品线。

然后，高质量的售后服务也很关键，售后服务做到位，用户的口碑好了，就会为你带来更多的用户，这也算是一种小规模的口碑营销。

4、提高转化率

店铺装修标题要明白，定位明白，会增长回头客和珍藏量。店铺产品分类要清晰明白，这样用户能力有耐烦持续看下去，多个成交的机遇。

促销区的活动搭配是一个非常出色展现区，众多有经验的卖家都会在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户。首先，在促销区推荐的产品必定要是热销产品，产品出现的尺码也相对显眼，拍摄和设计的角度把精巧度出现出来。其次要把热度体现出来，比如狂卖了多少件，用户的从众心理会促使他访问下去。也可以把优惠的信息体现出来，直接的信息刺激，比如特惠，打折等。

对于新手来说，如果没有专业的技巧，又没有太多的资金，建议前期先学一下专业的技巧，平台规则，以免入坑。创业不能跟在别人后面亦步亦趋，要想挑战这些已经在传统外贸行业里面摸爬滚打10几年的老炮，不太现实也很难成功。

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