详解神秘的Facebook广告架构-ESG跨境

随着越来越多的人涉足海外社交媒体运营赚得盆体满钵的时候，Facebook也逐渐被民众所熟知，其中集聚神秘颜色的Facebook广告架构也被众多跨境电商卖家所津津乐道。Facebook广告构造究竟有那些层次构成？这些层次各具那些特征？而不同广告系列又有何目标？

Facebook广告构造的三大层级，知其然还需知其所以然

业内人士指出，Facebook层次支配目标是为了便利卖家区分以及归类不同的广告，而在Facebook广告构造中主要区分有三大层级：

第一层级：广告系列。广告系列顾名思义是全部广告的基本，在这一层操作中选择并明确你所需要广告目的，开端并衔接下一层，更终创立广告组。

而在广告系列中，营销目的是其不容小觑的一环，卖家应依据当前所需有针对性选择，具体包含如下：

1、品牌知名度：触及大批用户增强品牌记忆度。

2、笼罩人数：大批笼罩用户。

3、浏览量：导流到设定页面等。

4、参与互动：主页粉丝与互动活动响应。

5、使用安装量：使用安装。

6、视频观看量：观看视频。

7、潜在客户开发：获取客户名单。

8、转化量：强化网站动作，如参加购物车、购置等行动。

9、产品目录促销：展现与营销产品目录。

10、店铺浏览量：增进实体店线下营销。

另外，在大家印象中，似乎点击、评论以及分享成为了Facebook广告的关键组成部分，其实不然，业内人士泄漏，点击、评论以及分享仅是Facebook广告上的冰山一角，而在Facebook广告系列中，还包含如下几项也起着重要作用：

1、VideoViews能够吸引更多人看视频。

2、WebsiteVisits能吸引更多人浏览网站。

3、WebsiteConversion能吸引更多人转化购置。

4、RepeatPurchase能吸引更多反复购置者。

5、AppInstall能让更多人安装使用。

第二层级：广告组。在广告组的操作中，首先需要选择并创立受众(包含：地域、性别、年纪等其他选择条件);然后，设置本次广告的预算和排期(如发表以及停止时间);接着就是设置广告竞价;更后衔接下一层，创立广告。

而在Facebook广告组中有三大受众定位办法能帮助卖家找到潜在客户：

其一，核心受众。该办法是依据受众地理地位、年纪、爱好等基本信息找到潜在消费者。

其二、自定义受众。依据CRM材料与粉丝页或广告互动过的用户，以及访问过安装了像素的网站的用户。

其三，相似受众。相似受众与自定义受众不无分差，通过自定义受众找到新的客群，进行有针对性的业务开发。

第三层级：广告。在广告这一层中，需要选择广告的格局都有那些？它们之间都有何差别？

据介绍，在Facebook广告上有五种格局供卖家选择，差异是轮播格局、单图片格局、单视频格局、幻灯片格局以及精品栏格局。

✔轮播格局：选择2张以上图片或视频创立轮播广告。

✔单图片格局：每条广告展现一张图片，更多创立6条单图片广告，无额外收费。

✔单视频格局：用单个视频创立广告。

✔幻灯片格局：创立图片循环的视频广告，更多可用10张图片。

✔精品栏格局：用全屏移动体验出现精选商品。

揭秘全漏斗营销解决计划，避免重叠策略有四招

在熟知了上述所提Facebook广告构造中的三大关键层级以后，了解用户在Facebook上历程也是广告营销中的重要一步。

以全漏斗营销解决计划为例，要想熟习掌握用户在Facebook上的关键行动，首先，要让Facebook用户认识品牌，提高对品牌类产品意识;然后，用户达到网站后进而了解品牌与产品;其次，客户提供材料收到即时的消息和促销活动，发觉潜在客户;更后，客户到网站进行再次购置，进一步转化量。

值得一提的是，业内人士还强调：“在命名规则上，需确保构造良好的命名以便更好地辨认更佳广告组合表示。”另外，在相同页面、使用流程或链接的广告会在竞价体系中互相竞争，对客户价钱其实十分不利，尽管Deduplication可以剔除反复限制的投递导致价钱上涨并节俭相应客户广告费，然而明显的反复删除也可能会导致投递量的不足，在这样的情形下，可以通过更小化受众重叠来投放广告。

而要想避免重叠的策略，主要从两方面着手：一方面，在广告设置与活动构造上;另一方面，在受众设定上。

首先，在广告设置与活动构造上：

第一，将所有广告置于同一目的受众下的一个广告组。

第二，将广告数目限制在每个广告组上2-3个广告。

第三，预计在竞价上表示良好的广告可能会收到更多的投递，在这样的情形下，可以思考手动暂停或下降预算的办法。

第四，用carouselads(轮播)展现多个产品，而不是为不同产品创立不同的广告。

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