跨境电商如何选品？定位产品市场的一些办法介绍-ESG跨境

近年来，在传统外贸增加乏力的大背景下，国内出口企业急需开辟掘金新通路，目前 更是不断出台政策法规力推跨境电商。中国事世界制作中心，厚实的产品线，低廉的价钱的也有天然的优点。

国内企业面对如此机会，如何把握住商机。更首要一点选择符合国外客户要求的产品非常关键。作为个人和小团队，如何去选择跨境零售的产品呢？作为厂商，自然不必多说，有自己固定的产品链，要思考的就不是选择产品这个问题了，首先思考的是自己的产品合适哪个市场，所以厂商和一些有自己固定产品链的商家这里就暂不讨论了。本文主要是对哪些没有产品的中间商的卖家。

1、产品价钱的选择

对于产品的价钱，一般单品价钱在50到500美金之间的产品是对比好的。首先，跨国交易需要思考到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价钱要高出很多的话，那么买家的购置愿望也是会降低的。而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又对比累，低价产品也很容易招来竞争者。

再者，产品单价过高，比如一些 品，贵重物品，很难形成一个信赖关系，也不容易促使买家下单。

产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

2、产品种类选择

在选择产品种类的时候，需要选择哪些“小、便、轻”的产品更合适，还是思考到国际快递的运费价钱，体积太大而重量轻的产品，会发生抛货重量，在快递时，会发生抛货价钱，所以运费也会划不来。产品还要便利运输，以不易在运输中破坏的为宜，不然这个退换货会是个很头痛的问题，发生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。

另一个问题是海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接收的，除了 法律制止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品（需要专门的快递），易燃易爆品等等都是不能快递的。另外还需要搞了解那些 是不接收那些产品进口的，（比如，澳大利亚不接收化装品，珠宝等物品的清关）这个详细的可以依据自己的产品咨询相关的物流公司，也可咨询同行业资深人士。

还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起反复购置，容易造就消费者的消费习惯，也利于流传和留住客户。

3、产品合适的市场研讨

选择一样产品去做，那么自己对这个产品必定是要有所了解的，刚开端的时候必定要选择一个自己感兴致的产品和类别，只有自己有兴致，并且对比能懂得的产品能力更好的去深刻了解这个产品特征和产品的市场，对产品和市场有一个灵敏的洞察力，也能对比好的去把握买家的心里要求。

在选择好产品以后就需要对这个产品合适的市场进行研讨。跨境电商不比国内的淘宝和其他电商，基本上国内的文化没有实质性的分别，消费者的消费习惯也容易研讨，只要增长曝光量，有流量，就会有订单发生，当然，这不是说在国内做不需要研讨消费者的消费习惯和产品特征跟目的客户人群，而是说，相对于国外，在国内这些会相对容易研讨的多，毕竟国人我们能接触到，而老外，很多刚开端做跨境电商的人不必定就了解他们，甚至他们的很多消费习惯会让我们咋舌，有很多人反应过，有可能你认为很热卖的东西他们就不理睬，你认为很犄角旮旯很冷门的商品却成为了他们的爆款。更何况，全世界有那么多的 ，每个 都有它不同的文化和习惯，你的产品到底合适哪个 ，合适什么样的消费者，这还是需要下功夫来研讨的。

不同的产品，不同的市场，在选择平台的时候也是不一样的，比如，eBay平台对比合适做一些欧美，澳洲，英国等合适发达 ，合适一些对比有特色的产品，而速卖通则对比合适去选择一些价钱相对较低的产品，做巴西，俄罗斯等市场。

市场在不去国外实地考核的情形下，主要还是靠数据的分析，这数据哪里来，以数据来自看，数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的其他公司、市场等发生的数据。内部数据是指企业内部经营流程中发生的数据信息。知己知彼，百战不殆，要想做出科学、准确的决策，需要对内外部数据进行充足的调研和分析。

外部数据分析

分析思路：灵巧综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据根据。

组合办法：通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特征，把握产品开发先机；借助KeywordSpy工具发觉品类搜索热度和品类重要词，同时借助Alexa工具，选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目的市场的竞争对手网站，作为对目的市场产品品相分析和选择的参考。

1）GoogleTrends（相似于国内的百度指数）

工具地址：http://www.google.com/trends

查询条件：重要词、 、时间；

举例：以重要词泳装Swimwear为例，选择 差异为美国和澳大利亚，搜索结果显示：

在北半球的美国，5-7月为泳装搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亚，9-1月为泳装高峰期。因此，对于美国市场的产品开发，我们要在3-4月就要完成，而对于澳大利亚市场的产品开发，则需要在8-9月内完成。如果不知道目的市场品类热度的周期规律，则必会错过市场高峰。

再如：christmas圣诞节的关注热度，在全球规模内：圣诞节在一年之中只有一次更热的点，在每一年的9月份开端市场关注度逐渐提高，10月、11月高速增加，到12月底进入更高峰，之后快速跌至低谷。如果能提前预备产品和相关的推广活动，则能从产品的全部热度周期占据市场，否则只能抓个圣诞节的尾巴。

在获得了品类开发的时间规律后，我们开端通过工具寻找需要参考的竞争对手网站。站在伟人的肩上，你可以站得更远。

2）KeywordSpy

工具地址：http://www.keywordspy.com/

查询条件：重要词、站点、

举例：以swimwear为例，选择美国为分析市场，查询条件选择Keywords，

搜索结果表明，在美国市场，Swimwear月搜索量到达约274万次，市场热度较高。搜索量更大的几个重要词是泳装的主重要词，如Swimwear，Swimwear，Swimsuit，BathingSuit等，而其他重要词可以作为长尾重要词。这些重要词用于产品搜索、产品信息加工中的命名及描写中，会大大提高SEO的优化程度。

同时搜索结果页面也会显示Swimwear这个重要词所对应的主要竞争对手网站的站点列表，其中要点关注原始重要词较多的网站，将通过keywordspy发觉的某个竞争对手网站为例，利用Alexa工具进行对该网站进行提高分析，以明确是否可作为合适的参考网站。

3）Alexa–网站目的市场及散布

工具地址：http://alexa.chinaz.com/

举例：以www.landsend.com为例，

在查询结果页面，我们要点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量（代表网站的整体知名度）及该网站在各个地域的排名（代表网站在各个地域的知名度）：

通过搜索结果，我们可以得出结论：这个网站以美国为主要目的市场，且在美国有较高知名度。联合KeywordSpy工具的分析，我们可以明确：此站可以作为我们在美国乃至北美市场的泳装类别的参考网站，用于研讨合适美国市场的泳装产品的品相及价钱。

内部数据分析

分析思路：内部数据是已上架的产品发生的出售信息，是我们作为选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指点。

GA工具地址：http://www.google.com/analytics/

通过GA分析工具获得对已上架产品的出售信息（流量、转化率、跳出率、客单价等），分析那些产品出售好，整体动销率如何……，从选品成功和失败的产品中逐步积聚选品经验，联合外部数据，一步步成为选品高手。

利用重要词和品相，明确产品主体和供给商，以更终的产品满足和引诱客户要求，同时实现个人价值和企业价值。

4）热点类别

外贸一直对比热点的几个大类就是服装，3C电子，假发，电子烟，汽车配件，家居、饰品，健康美容产品等等，这几个都是对比热点的产品类别，同时竞争也是对比剧烈的。在竞争剧烈的环境下，就需要你自己用独到的眼力去细挑产品，选择一些有特色的商品，能凸显张扬自我个性的，如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

在刚开端做的时候产品的选择是对比辛苦的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己爱好的类别的产品以后，我这里也分享个小技巧，就是大批的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大量产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优越劣汰大浪淘沙更终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。

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