如何浏览Google以及应用谷歌搜索客户？-ESG跨境

前言：看到很多帖子都是关于怎么通过Google找客户的，办法和案例都不少，但是发觉还是有很多人不会具体操作。究其原因，应当是那些办法都太高大上了，有的太过抽象，有的太过繁琐。这里将依据外贸客户搜索遇到的不同情形，将现成的谷歌搜索语法总结一下。

首先我们将需要用到搜索的几种情形进行分类。外贸中，应用Google搜索客户，主要包括这几种情形：

1.有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名}

2.有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱}

3.有了{客户公司名}和{客户邮箱}，但是不知道他们的具体{联系人名字}

4.搜到很多的结果，但是大部分都是不相关的网页，上面{没有联系方法}

5.想搜索{特定 的客户}，但是搜索出来的结果都不是我想要的。

谷歌搜索的一个关键概念就是相关性。只要我们利用好已知信息，绝大多数情形，都是搜索到我们想要的结果的。接下来我们就依据上面的逻辑逐一分析，该如何通过已知信息，搜索到目的信息。

1.有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名}

普通的搜索办法一般是直接在谷歌搜索框中输入自己的行业或者产品进行搜索，但是这样的办法搜索出来的结果十分普遍，有的人会加上importers，wholesaler等润饰词，但是结果仍然不准确。如果想仅仅通过自己的行业和产品重要字就搜到对比精准的客户名单，可以试试以下几条谷歌语法：

intext:"行业或产品"+"retailer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行业或产品"+"importer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行业或产品"+"wholesaler"-B2B-Marketplace-leads-cn

2.有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱}

有时候，知道了客户的公司名称，但是还没有具体的邮箱，可以通过以下几条搜索命令搜索

知道客户公司名称，搜索公司邮箱：

intext:"公司名称"+"email**"

知道公司网站，搜索公司邮箱,一条命令秒杀：

“mail**@公司根域名”

3.有了{客户公司名}和{客户邮箱}，但是不知道他们的具体{联系人名字}

知道公司名称，搜索该公司联系人：

intext:"公司名称"+"contact"

intext:"公司名称"+"contactperson"

intext:"公司名称"inurl:contac

知道公司邮箱，需要该公司联系人：

intext:"公司邮件域名"+"contactperson"

其实，很多国外的公司，邮件地址本身就包括了联系人的名称，不妨直接应用这个名称称呼客户，比如：Caroline.Coakley@pfizer.com这个邮件地址，很显著邮箱的主人，名字就是CarolineCoakley。还有些不是这么显著的，其实也可以利用起来，比如：d.kumer@gamil.com这个地址，写邮件的时候直接称呼他DearMr.D.Kumar。只要多动动头脑，还是有很多办法的，就看怎么去灵巧地应用。

4.搜到很多的结果，但是大部分都是不相关的网页，上面{没有联系方法}

在搜索的时候，遇到的一个对比头痛的问题，就是有很多搜索出来的网页，都不是我们想要的，而是一些相似B2B，广告等页面，虽然在手机公司名称的时候，可以用来获得公司名，但是由于很多都没有联系方法，所以实际的用途不是很大。这个时候，可以应用一些语法将这些不需要的结果消除掉，只要在原有的搜索语句后面加上一下的语句，就可以起到相应的作用了：

去除B2B网站和黄页

-B2B-Marketplace-leads-directory-member-yellowpages-online-"joinfree"-Categories-"FindSuppliers"

去除国内网站

-China-Chinese-.cn

去除无关网站(论坛视频招聘)

-forum-.edu-.gov-blog-wikipedia-interviews-Resumes-Industries

5.想搜索{特定区域的客户}，但是搜索出来的结果都不是我想要的。

不同的行业和产品，需要锁定的目的市场也有分别。但是用谷歌搜索出来的结果，是全球性的。这个时候，应用基于 的筛选办法，可以让你找到特定区域的目的客户。只在你的搜索条件前面加上一个命令就可以了：

Site:. 后缀比如搜索英国的网页，就在前面加上site:.uk搜索印度的网页，就在前面加上site:.in，以此类推

注意：这个办法会将哪些应用com，net，org等域名的网站消除掉，所以结果并不是完全的，建议应用多种办法都搜索一下，互为弥补。

上面的办法，也可以几个之间互相联合应用，或者拆散了再组合，重要就看你如何灵巧使用。如果用你的行业和产品搜不到，那就去你的客户网站上看下，他们是如何自我描写的，然后再依据这些重要词提高搜索，只要一步步试验，必定可以找到大批的目的客户。

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