2022年，做跨境电商需要具备那些才能？-ESG跨境

语言问题，是很多新卖家都非常关怀的话题。不止一两次有人有卖家发出疑问，“我英语不好，能不能做跨境电商？”在很多人看来，跨境电商哎，跟外国人做生意多么高大上，英语至少得过六级以上吧。其实，不然。

目前来看，全部行业从业者的整体教导程度并没有那么高。很多卖家都是草根一族，即无显赫背景，也无各类优点资源，有流程员，有美工，有老师，有公务员，有空姐，也有很多宝妈，绝大部分中小卖家都是这些再普通不过的个人。

既然，语言不是第一条件，想从事跨境电商需要到底那些条件呢？总结几点，供大家参考。

1、一颗壮大的心坎

为什么我把这个放在第一条。在我看来，心态好的人无论做什么事情，他也能够把这件事情做好。

心坎壮大的人，必定是有自己坚定信心的人，心坎的壮大其实也表示在这个人有极其的自负，这种自负表示于处事的镇静沉着，从容不迫，凡是都有一种胸有成竹的样子。

即使遭遇到生计的打击，也能不断地想方法去解决问题。比如，我看到现在很多做跨境电商的卖家，往往前期都是一个人，选品、上传产品、发货，财务、售前售后、采购，这都不算什么。特殊是在初期一个新店，没销量，没评价，没有订单。你就会去推敲“为什么消费者会选择你而不选择销量和评价都极好的大卖呢？”“换成你是消费者，你会选择你自己的店吗？如果你都不会选择，你凭什么让别人选择。”

所以，拥有一颗心坎壮大的人，无论处于什么环境，也能始终坚持着一颗从容不迫的心。

2、基本的风险辨认才能

跨境电商这个行业相比较较封锁，稍不留意，就容易踩坑。比如，物流坑、培训坑、刷单坑....处处都是坑，思考到这个行业的特别性，遇坑是大概率事件。特殊是对于跨境电商新人来说，稍不留心就会被各种各样的套路蒙骗。

为什么需要基本的风险辨认才能？跨境电商创业是有风险的，这个风险是来自四面八方。就拿被行业所诟病的培训来说，跨境电商新人在进入一个新的行业，更急切的要求就是迅速学习并开端跨境电商业务。而如何迅速？首先想到的就是培训了。

跨境电商培训历来是一个更具争议的行业，知识付费没错，花个几百块迅速入门确切能够少走许多弯路。但是如果是几万、十几万的高额学费，你就需要甄别这里面的风险，更关键的是被培训的内容所误导，走错了路。有些培训会大肆宣扬某某如何了得，如何创造了一个又一个百万富翁，只要你跟着我们学就能月入百万，但它忘了告知你在成为百万富翁前踩了多少坑。

于是一批一批卖家前赴后继，关门大吉的。更后，你会发觉，真的赚的金盆满钵的只有这些培训公司和极少数卖家，绝大部分卖家更后的结果是黯然离场。

所以，多读书，多获取行业消息，独立推敲有助于辨认风险。

3、基本英语才能

英语并不是从事跨境电商的唯一基本条件，英语的好坏也并非决议因素。跨境电商行业竞争在于产品运营思维，并非对比谁的英语好，就算英语专业8级又如何，这一点是始终无法与母语 的老外相提并论。

如果英文确切很差，甚至不会，单打独斗做跨境电商并非理性选择，即使有谷歌翻译的帮助，但广大的翻译工作，同样会让你分分钟陷入困境。目前英语仍是国际通用语言，绝大部分跨境电商平台也都是以英语为主，与客户的沟通也是通过英文方法。

如果能够学习好英语，对跨境电商经营 是非常有帮助的，比如你可以让你无障碍的在视频网站上学习国外卖家的经验分享，可以无障碍浏览海外网站上的大批专业跨境电商知识，可以无障碍的与客户邮件或者电话沟通交流。

4、自动学习才能

跨境电商，你可以懂得为一门综合性学科。跨境电商发展到今天，早已经不是入驻个店铺，上传些产品，就能等着出单的。影响销量的因素非常多，包含平台的选择、打包发货、选品分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP体系等等。

而这里的每一项展开来深度学习的话，这里的知识点不比你读大学学到的东西要少，但这些基本的跨境才能你还是要具备和学习的。

团队协作：一提团队协作才能，很多人就以为是扯淡。正是这种片面的思维决议了你不会走远。真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队，才会施展自己应有的价值。这方面主要包含一些引导力，高效执行力，团队文化等。

市场分析才能：选品对于全部团队和公司有着至关关键的影响！所以你要去了解你的客户，了解你的目的市场。小到 节日、消费习惯，大到全部市场的状态，能力为选品打下良好的基本。

商品知识产权的保护意识：任何一种商品都琳琅满目，如何能力将你的商品区分于其他家的商品？这就需要你为自己的商品证明，也就是所谓的品牌和商标，这样可以保证你的商品不被人所用，被竞争对手所恶意跟卖，保卫你的知识产权，和产品listing的长久健康发展。

熟记目的市场的税收政策：你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗？如何还不了解，请马上去了解各国税收政策，比如欧洲VAT、W8、EIN等。

具备掌握相关市场法律法规：你知道CPSC法规吗？FDA、RoHS、REACH、WEEE,这些你都知道吗？不认识的话，赶快去脑补吧

熟练组合国际物流与报关报检：做过跨境电商的卖家多多少少都会掉进物流的坑里面。有那些廉价高效安全的快递运输方法，你手头有国际快递商的通信录吗？这些远远不够，必定要树立一个常用服务商的通信录。

掌握多语言体系：你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗？醒醒吧，英语只是个基本语言，没事的时候，多学点小语种，比如西班牙语、葡萄牙语，对你有益无害。

熟习产品及售后服务：你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产过程、材质、用处吗？产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能让你的客户懂呢？如果你对自己的产品不自负，请马上学习各种产品的技术规格，产品描写，使用说明，售后服务知识等。记住，别人帮不了你！

财务核算与成本控制：你所售卖的产品的成本、快递成本、包装成本、人工成本，、水电费、网费、外汇汇率、利润分析等等，自己要算了解帐。每个环节都是你有可能亏本的风险点。

平台操作才能：跨境电商平台很多，常见的如亚马逊、速卖通、eBay、Wish，你是否真的了解这些平台的规则呢？你是在跟着规则走还是依照你自己的意愿操作呢？这两种态度获得的结果截然不同哦。

站外营销的才能：你还在以为Facebook只是个聊天的工具，你还在用Youtube仅仅看美剧。小伙伴，好学的人已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。

总结：

跨境电商从业者必定要连续不断的保持学习，保持去进一步自己，这样能力在未来行业洗牌的时候，立于不败之地。当你深刻学习懂得跨境电商之后，更关键的是解决问题才能。

只有在潮水退去时了，你才会知道谁一直在裸泳！

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