Lazada店铺直播商品怎么选？-ESG跨境

在Lazada平台上，直播是一个很好的推广方法，那么直播带货是要如何选择产品？

在Lazada平台上，直播热卖的产品都有一些共性，这些产品基于以下分类，都是对比合适做直播商品的。

事实上，这样的产品，多以女性的彩妆、护肤品、服装及日常生计用品等适用快消品为主。这种产品的一个特征是：平均客单价不高，消费者乐于囤货。

快消品属于低决策类商品，消费者对这类商品的感知较强，不需要收集更多的信息，就可以权衡出该产品是否真正需要购置。

每场直播中，单个产品也只建议展现时间不超过10分钟，在短时间内为了使产品快速成交，除了卖家的营销策略外，选择好的产品也很重要。但也不是说其他产品不合适现场播放，只是相对的。

然后，在自己的店铺里选择直播商品可以分为三类：

印象款

也就是为了促成直播间的首笔交易产品，建议可选择直播间中性价比高、客单价低的惯例产品。

比如卖包包的直播间，可以选择零包，钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带以及打底衫，产品必需适用，人群笼罩规模广。

引流款

有奇特的优点和卖点的款，推引款节点可基于直播间的实时数据，当观众的欣赏量或评论量到达一个高峰时，可在促成卖单的同时进行推引。

当然也可以配合直播间的活动，比如当关注数或点赞数到达必定数目时，就可以推出爆款，以增长用户在线观看时间，还可以进行拉新。

跑量款

当设置引流款时，还可以设置一个非常低的价钱，不赚钱甚至赔本。因此跑量款实则才是支持全部直播间出售的产品，一次可以设置多个跑量款，穿插不同时段分批推出，但跑量款必需保证货源充分。

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