跨境电商选品四要素，你知道吗？-ESG跨境

做跨境电商，更关键的一步是选品，七分靠选品、三分靠运营， 不是胡说的。商家选品做好了，不用怎么去推广，也会有不错的转化。所以要想做好跨境电商，就要做好选品，想要做好选品，有那些要思考的因素呢？

1、了解平台市场

跨境电商面向的 /地域市场是很多的，不同 /地域的消费者习惯也有素偶不同，所以大家首先要思考的就是各地域消费者有那些要求。

所以大家第一步要做的就是要去了解平台那些产品是对比受欢迎的，对于小卖家来说，更好找一些蓝海市场的产品，竞争对比小，机遇对比大。

像是电子产品、服饰鞋包、母婴产品等，都是目前跨境电商要求对比大的产品。

2、产品品类分析

不同的跨境电商平台，要点的产品类目也是不一样的。

像是亚马逊，主要就是3C数码、运动类、配件等品类；当然这些品类产品竞争也对比大，所以新手卖家更好选择二三级子类目标产品，机遇对比大。

例如你想做女装，那么就可以看看这个品类下那些子类目标竞争对比小一些，例如气质裙子、休闲裤等类目都是子类目，有必定的流量，竞争对比小，而且买家对比精准，对增进转化是非常有帮助的。

3、物流运输便捷性

做跨境电商更主要的物流方法有三种，自发货、平台物流服务或者是海外仓，但无论哪种方法，思考运输便捷性很关键。

因为国际运费相对来说是对比高的，像是一些大型产品运输，成本也会更高，这样就没什么优点。同时在物流的选择方面，选择离自己对比近的，也是可以让产品更有优点的。

4、平台出售榜

比如亚马逊有bestsellerrank热销榜单、Shopee有市场周报，都可以看到平台更近热销的产品。那么大家在选品前也要看看这些平台的榜单，官方数据是非常友参考价值的。

当然大家也可以运用一些选品工具，更好的做好竞品的分析，看看他们的变更，跟好做好选品这一步。

无论你做的是哪个跨境电商平台，选品没做好，就等于输在了起跑线上，所以关于跨境电商选品，大家必定要看重。

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