选品遇到的坑你都避过了吗-ESG跨境

所有卖家都知道，选品很关键，但并不是每个卖家都能精准把握。“七分靠选品，三分是运营”，一个典范现象就是，几乎每个赚钱的卖家都验证了这句话，当然，在没赚钱的卖家身上，也有很多反向验证。

想选到好产品，要先知道那些是不好的产品，绕开哪些不好的产品就是了。

1.盲目跟风，选择平台热销产品

比如蓝牙耳机、移动电源等，并非不能做到，但对新卖家小卖家而言，竞争鼓励压力大，不可控因素过多；

2.图简单便利，代销网站一键上架

这种情形在大陆FBM无货铺货模式下很多，很忙很累很难赚钱；

3.缺少市场分析和竞争产品调查的只有个人爱好，执拗己见

由于中西偏好、审美、文化壁垒、使用场景等的分别，往往容易导致产品选择失败；

4.盲目寻求高质量

亚马逊客户对产品质量要求相对较高，但卖方盲目寻求高质量意味着高成本，高成本意味着高出售价钱，高出售价钱意味着没有优点和出售量；

5.盲目寻求分别化

运营周期长，风险大，如功能分别增长成本， 私人模型成本高，进展慢，质量不稳固，数目分别化，成本高，组合分别化和包装分别化成本高级；

6.盲目寻求大市场

大爆炸往往被大卖所控制，黑白通吃，竞争剧烈。对于新卖家和小卖家来说，可能没有发展的空间和机遇，比如电子吉祥三宝；

7.盲目寻求冷门，竞争小

有些卖家因为怕竞争而选择太冷门的产品。没有搜索结果，没有竞争，但没有搜索意味着没有市场；

8.盲目寻求新奇

对于新奇的产品，我的定义是看到后爱好，但头脑里没有概念，亚马逊的购物流程往往(甚至只能)是通过重要词搜索来的。新奇的产品往往因为不好定义重要词而无法聚焦用户，自然无法创造爆款；

9.投机心理和荣幸心理下的侵权

擦球、踏雷区、仿造品和侵权产品、无知自负的达克效应引起的误选侵权产品，它是卖家运营中应当远离的红线和雷区，不能接触。

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