情人节小旺季，跨境卖家应当如何备战？-ESG跨境

年末的季节暂时停止了，紧接着情人节将到来，卖家们也需要提前安排。

据美国零售结合会(NationalRetailFederation)统计，到2022年，美国人在情人节上消费了274亿美元，比2022年加了32%！

出人意料的是，其中一半(141亿美元)花在配偶和恋人身上，其馀用于送礼物给其他家人、小伙伴、同窗，还有17亿美元花在汪星人、喵星人和其他宠物上。

如果卖家没有事先做好预备，就有可能错过广大的市场和收益机遇。因此，我们整理了一些迅速有效的技术，帮助卖家进行情人节产品营销。

1.注意性别购置趋势。

首先要注意男女情人节购物方法的不同。

大部分男人只会给关键的人买情人节礼物，比如配偶或情人，而女人却会给小伙伴、家人甚至宠物买情人节礼物。

出人意料的是，为宠物购置情人节礼物的女性占23%，所以宠物用品卖家也要注意情人节的营销。

男人平均消费230美元，主要是买花、珠宝等贵重商品。但是因为女性消费者会给更多的人买情人节礼物，所以她们偏向于买廉价的商品，比如卡片和糖果，平均情人节礼物总费用是98美元

所以我们的营销策略应当依据受众的定位来转变：是男性还是女性。

2.制订营销策略。

尽管25%的消费者在一月底前开端情人节购物，但大部分消费者在二月初才开端购物，其中一部分直到二月十四日才开端购物。

男性消费者在情人节邻近时主要买花，但2月初主要买珠宝。

建议卖家关注这些趋势，包含在电子商务营销策略中。

例如，如果我们出售珠宝，我们可以提前到1月底进行推广。在那个时候，会有更多的男性消费者对比价钱或购物。

所以想提示卖家，要提前做好预备，尤其是亚马逊卖家。

尽管旺季已经停止，但是由于疫情的反扑，亚马逊入库上架的时间预计不会太快，加上一些卖家有仓储容量和库存补货的限制，卖家应当提前为情人节做好预备，一切都要提前做好预备。

假如我们卖宠物用品，那么就要在二月的第一周做广告，此时女性消费者更有可能购置情人节礼物。

另外，在制订各种营销策略时要记住，情人节的出售高峰期是2月7-11日。

3.促销。

情人节促销是勉励潜在客户和现在的客户购置产品的好办法。调查显示，50%的消费者只在促销时购物。

另外，45岁以下的消费者群体中，60%有促销活动，其中25-34岁的消费者更有可能寻找优惠活动。也就是说，如果我们的目的受众年纪在45岁以下，60%的消费者不会思考在没有促销活动或优惠的情形下购置我们的产品。

因此，在有限的时间内提供折扣和运费，可以勉励加入者购置产品。

4.创立情人节礼物指南。

情人节礼物指南是宣传产品的更佳工具，可以通过电子邮件和社交媒体广告来表示。

下面是一些关于卖家创立情人节送礼指南的提醒：

依据价钱和类别，为产品创立有组织的清单，一个给男性消费者，一个给女性消费者；

应用产品照片设计视觉指南，如简单的JPEG、网站登陆页面、博客文章或PDF手册。

这些礼物指南让观众在情人节轻松购物，关注我们的产品。潜在客户很难说不买。

5.制订电子邮件广告计划。

1月底，我们可以通过电子邮件广告系列提示订阅用户情人节即将到来，推荐一些产品，然后发送情人节礼物指南，勉励他们购置。

7-10天后，发送一封电子邮件，以明确拖延的买家。如果可能，请提供免费运费或保证何时交付，这样买家更容易做出购置决议。

6.举行社交媒体活动。

情人节也可以通过社交媒体活动推广产品，进一步品牌知名度。

如果卖家是新手，可以尝试推出评论奖活动。这样的活动容易启动和管理，更关键的是可以激发参与。

只要把产品宣传照片发表到Instagram和Facebook，在配文中，告知用户关注、点赞和评论@一个小伙伴，就有可能博得免费产品，并告知他们，如果在多个评论中@更多的小伙伴更有可能获得免费产品。

这将增长我们的粉丝数目，因为评论中提到的用户很可能想加入活动。

这里有一些相似的Instagram活动例子：

情人节是一个关键的购物节日。年底旺季过后，消费者的电子商务购物会停止不前，但情人节期间或小旺季，卖家的销量可能会增长。

在情人节期间，从社交媒体活动和电子邮件广告到促销活动，有许多办法可以促销产品。但是更关键的一步是了解目的受众的行动趋势，并将其运用到情人节营销策略中。

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