自营出口B2C各模式比较之选品定位中-ESG跨境

选品定位：精品策略打造大单品，盈利才能相对更优

毛利率方面，我们以为对于自营出口B2C跨境电商而言，品类选择和渠道议价才能是影响毛利率的重要因素，其中品类搭配又由两部分构成，一部分是作为企业的核心优点品类，主要是贡献毛利，另一部分品类则更多以引流为主要目的。如安克创新主打充电类+无线音频类+智能创新类的产品组合，其中充电类为核心优点产品，该品类2017-2022年的毛利率始终高于60%，而在全球消费电子市场要求逐步多元化的背景下，其无线音频类和智能创新类产品虽毛利较低（40%左右），但顺应了市场需要，可起到关键的引流作用。

渠道议价才能方面，如前文所诉，跨境B2C模式的流通环节虽然较少，但上游仍有供给商分享产品利润，而在精品模式下，我们以为有利于打造品牌口碑、提高市场占领率，与供给商长期保持稳固的合作关系，获得具备成本优点的采购价钱。而泛品模式通过布局多品类，下降对单一品类的依附度在抗风险才能上相对更优。

综合而言，我们以为精品路线通过合理且相关联的产品搭配，既利于打造核心优点品类，又能以辅助品类起到引流作用，且在某一范畴的品牌积聚，有助于提高渠道议价才能，整体盈利才能相对更优。

图18：影响跨境电商自营出口B2C模式毛利率的核心因素

材料来自：公司公告、国信证券经济研讨所分析整理

从实际数据来看，我们选取安克创新、泽宝技术为精品策略的代表，选取通拓科技、跨境通和兰亭集势为泛品路线的代表，其中安克创新的产品主要包含充电类、无线音频类和智能创新类，多款产品常年在亚马逊平台上位列更畅销产品（BestSeller）和亚马逊之选（Amazon’sChoice）；泽宝技术的产品主要包含电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。