细分业态较为多元，跨境出口B2C前景辽阔

跨境电商细分业态较为多元。

1）从进出口方向来看，跨境电商分为跨境出口和跨境进口；

2）从终端客户来看，跨境电商分为B2B和B2C两类；

3）依照商品所有权归属，跨境电商可分为平台型和自营型两类；

4）从经营品类来看，跨境电商可分为垂直类和综合类。4）在全部跨境电商产业链中还包含相关的服务型生态，如物流服务企业、金融支付机构、营销及代运营企业。而在国货铺全球，以及海外线上化率加速提高的行业趋势下，我们本文将要点把研讨聚焦于自营型跨境出口B2C范畴。

图6：一图说明跨境电商生态链

材料来自：艾瑞咨询、易观、国信证券经济研讨所整理

具体从进出口市场数据来看，近年来跨境进口电商的市场份额不断提高，在2022年到达了23.50%。而跨境出口市场虽然份额有所降低，但仍始终占主导位置，2022年占领全部市场76.5%比例，较2018年略降2.4pct。

从终端客户构造来看，B2B交易模式2022年的市场份额为80.50%，占领主导位置，但B2C交易模式由于交易环节少、消费者个性化要求突起等因素，近年来发展快速，市场范围从2013年1638亿元增加至了2022年的2.05万亿元，复合增速到达52.34%，成为中国制作链接全球消费者的关键路径。

图7：中国跨境电商交易范围中进出口构造散布

材料来自：网经社、国信证券经济研讨所整理

图8：跨境出口电商中B2C业务发展快速

材料来自：网经社、国信证券经济研讨所整理

我国跨境电商范畴出口B2C模式近年来发展快速，而在具体模式中，又可以拆分为平台型和自营模式：

1）B2C模式下的平台型企业，它们开放商品、店铺、交易、物流、营销推广等各环节和过程的业务，盈利来自主要是交易佣金和增值服务，代表企业包含阿里速卖通和亚马逊等；

2）B2C模式下的自营型企业，它们对商品拥有所有权，实施统一生产或采购，借助第三方平台进行在线出售或自建电商网站，盈利来自主要是购销差价，代表企业包含安克创新、跨境通、通拓科技等。我们本文的研讨要点将主要聚焦于自营企业。

表1：我国出口跨境电商的主要商业模式及盈利来自

代表企业

B2B

信息服务平台

黄页信息展现功能：为供给商发表信息或帮助分销商、零售商搜索信息，并为双方交易提供撮合服务

阿里巴巴国际站

交易服务平台

除黄页功能外，还可以实现供需双方之间的网上交易和在线电子支付

交易佣金+展现费

敦煌网

速卖通、亚马逊

B2C

入驻亚马逊等第三方平台，对经营的产品进行统一生产和采购，并进行在线展现、在线交易及通过物流将产品配送到消费者手中

自由平台，对经营的产品进行统一生产和采购，并进行在线展现、在线交易及通过物流将产品配送到消费者手中

材料来自:网经社、公司公告、国信证券经济研讨所整理

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。