eBay的选品方法和技巧,你还不知道?-ESG跨境

eBay是全球第二大的跨境电商平台，选择通过eBay将产品卖到全球的中国卖家也越来越多。虽然蛋糕很大，但是想吃的人太多，如果不知道如何更好地抢夺蛋糕，卖家入驻之后也是白费力气。

想在eBay平台获取更多市场份额，最重要的一件事情就是选好产品，这样才能让自己的产品更加有优势。在选品时，有不少需要掌握的方法和技巧，接下来就给大家介绍一番。

一、结合平台首页热销数据选品：

卖家可以在eBay平台搜索畅销产品的类别，从类别出发而不是具体到某个产品的原因是让卖家可以快速识别最畅销的产品，因为这些品类往往是最有潜力的。我们在平台首页就能见到热销品类，常见的有电子产品、服装鞋帽、摄影器材、配件首饰类、兴趣爱好、汽车用品、成人用品等等类目。找到这些产品之后，需要做的就是通过这些产品筛选出来的关键词找到类似的产品进行销售，同时还可以自己延伸出更多相关性的产品。

除此以外，卖家还可以通过查看其他竞争对手的产品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品，因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以，当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后，可以点击卖家信息，看看他们还有哪些高销量的产品。卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量，所以卖家只需查看销量最高的产品。

eBay的选品方法和技巧

二、寻找利润空间大的产品：

当卖家完成了产品的关键词列表，需要减产下产品是否符合高销量的指标，这些指标也包含了产品成功上架率、产品的出售率以及产品的平均价格。产品成功上架率至少高于50%，成功上架率体现了卖家的销售进展，所以这个数值自然是越高越好的；产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值，是衡量产品出售速度的指标。产品销售速度越快，说明这类需求就越多；关于产品平均价格的选择，建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润空更可观。

三、畅销产品开发：

产品爆红的原因其实很简单，很多爆款通过YouTube和社交网站的作用。和现在的网红产品的产生相类似，基本上是因为当前网购消费群体对产品的需求，而这种需求可以分为自己明确需求购买目标明确型和对产品需求不明确型两大类。

而后者，往往会因为社交网站的个性视频和社交讨论就变成了他们的需求结果，当有一个好玩的产品出现时，消费者突然发现原来这个是自己想要的，那么通过视频社交一传十，十传百的无界限性传播直接唤醒了众多的这类消费群体。许多电商从业者正是从搜索引擎的需求指数中发现了商机，蜂拥而上的把这个产品铺到交易平台上，从而形成市面上的爆款。

明白了爆款的原因，那么eBay卖家该如何打造爆款呢？从产品的模仿中找到产品的开发思路，换句话说就是产品的选择。卖家可以在平台中搜索产品，查看同类中的产品之间的区别在哪里，并从中确定影响销售的因素。

卖家会发现，价格、颜色、关键词这些都会影响产品的销售，有些价格很低的产品销量却不如价格高的产品，符合大众审美的颜色产品往往销量也是很高，而其他的产品却没什么销量。选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词，进而分析自己的产品关键词的优化窍门。

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