跨境电商怎么定价

在产品定价流程中，很多出售商通常会利用竞争对手的价钱来明确产品的价钱，但这种定价办法实际上是对出售商业务的误会。因为影响产品定价的因素很多。不同的商店有不同的盈利模式和不同的定价方法。在平台上剽窃其他门店的定价方法，往往无法实用于自己的产品。更近，亚马逊推出了新的价钱政策。那么，亚马逊新定价政策下的定价原则是什么？

在制订产品价钱之前，出售商应当明白那些因素会影响产品的价钱。影响产品定价的主要因素有：亚马逊佣金、产品成本、跨境运费。其中，亚马逊的佣金是更可控的因素。亚马逊的正常佣金规模是8%到15%，亚马逊的装备和配件产品的佣金是45%，个人电脑的佣金是6%，礼品卡和珠宝的佣金是20%。

产品成本，取决于卖家眷于经销商还是生产商。经销商，产品成本主要有采购成本与物流成本；生产商就包含再产品生产流程中的一系列成本。

跨境运输成本取决于卖方是自发货还是由FBA交货。如果发FBA，卖家可以在亚马逊后台借助FBA盘算器盘算具体的FBA配送成本。卖方也可以应用FBA盘算器盘算竞争对手的分销成本，以供参考。自发货就得依据卖家选择的渠道定价。

同时，虽然卖方有必要参考竞争对手的价钱。在同行中，卖家的产品价钱不能过高，当然也不能太低太显著。卖方的利润至少应到达30%。

亚马逊平台的买家一般都是中高收入群体，低成本产品对这类客户群体没有吸引力。因此，亚马逊卖家无法与低价竞争。低价产品往往伤害他们的利润和利益。亚马逊热销平台的价钱区间在15美元到60美元之间。低价必需是为了寻求短期利润，而绝不可能是长久之计，短期低价是为了创造一个好的营业额。要做一个低价的卖家，就要有较强的经营才能和高质量，有足够的供给优点。低价制订原则是无论怎么设定，都需要保证自己的利润。

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