新手卖家在Wish容易遇到的“坑”-ESG跨境

带着一个月入百万不是梦的想法跨境电商行业的卖家，对跨境电商运营“套路”真的懂吗？关于Wish平台上存在的一些大“坑”，希望能够帮你绕过大坑，销量蹭蹭涨，月入百万不是梦！

1、选品

对许多新手卖家而言，在不了解国外顾客的消费习惯以及兴致喜好等情形下，往往会自行选择自己以为好卖的产品，但这样的选品思路是不对的。从市场要求动身，追随市场，才是准确的开发思路。

选择之前，我们应当先了解Wish是一个什么样的平台？什么是目的市场规模？消费者有那些群体？

Wish平台75%的用户来自美国和欧洲。女性占主导位置，年纪在15-35岁之间，Wish平台是一个合适年青人的消费平台。因此，在选品方面可以联合以上几点着手进行市场调研和分析，从而选择出合适的产品。

2、定价

产品定价环节是跨境平台商家都很难解决的问题，价钱的明确既影响了店铺能否盈利。该怎么给产品准确定价呢？

就是说，当出价>=USD18.76/pc时，你就处于一个没有损失的状况。如果您对所求的价钱不满意，并且以为没有利润可得，那么您可以通过此价钱(USD18.76/pc)来调解更终的出售价钱。但定价必需符合产品本身的价值，否则平台就不会给予展现。

3、侵占第三方知识产权

许多Wish卖家一想到侵权这两个字就觉得头痛，会认为“做Wish平台的人很少会被罚款的，真的是因为畏惧被罚款而做侵权”。在外国有些律所，滥捕侵占人权的现象使恶劣的情形更加严重。据说，由于米菲兔的侵权行动，国外律所已经起诉了所有带兔耳朵的产品，出售商吃了这个苦头。面临侵权的现状，卖家该怎么办？

要牢记一句话：“要避免侵权，首先不要出售仿冒产品，做好产品自我检测；其次要取得品牌方的授权。”

4、退货率高

它是wish平台上更大的坑的其中之一。wish平台也和我们平凡应用的淘宝一样采用“无退款理由”的策略，但是两者在实质上有很大的差别。

wish平台的规则是对买家宽松的态度，充足的演绎了“顾客是上帝”，即使产品没有涌现任何问题，并且能按时达到顾客手中，只有买家想要退款，平台基本都会通过，而商家100%自主承担由此发生的费用。这种行动被称为“抓得住商品品控，抓不住买家吹毛求疵想要退钱的心啊”。

当真的遇到这种情形时，我们必需大胆地去投诉！！！在遇到这种无理取闹的退款订单时，卖家必定要保持“开枪”，决不做任人宰割的弱者。

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