跨境电商分别化选品的三个建议-ESG跨境

说到选品，为了扩展成功的机遇，减少失败的风险，必需把是否有刚需放在首位。产品刚需，消费群 ，对卖家来说，打造流程中便利聚焦，便利集中精神打造爆款。

但是，这并不意味着完整的同质性。要求就是发掘用户的要求，但是任何产品，消费者的要求还是会有差异的，因此，在选择产品的流程中，还是要将分别化纳入思考。

我们必需了解地认识到，分别化本身并不是目标，分别化的目标是使自己更有优点。差别看待，就是要形成比竞争者更显著的优点。

这一优点既体现在产品的组合上，也体现在成本和价钱上。

卖家应当从以下三个方面入手：

一、价钱相等，数目较多。

这种分别化思维和联合运用在低单价产品上，1000个橡皮筋，1块钱拿货，1000个竞争者一卖，5.99元卖一件，2000个一件，或者5.99元，都一样，但由于数目的影响，你的优点立现，而重要是，你的成本仅仅增长了一块钱，其他方面稍微做些调解，就能到达成本平衡。收益未减，优点却特殊显著。

二、数目相等，成本较低，售价较低。

有一些产品，因为产品的实际使用场景的原因，如12次一打的固定应用，你总不能说12次一个竞争对手，你非要14次一个，怎么办？这样，既能坚持相同的数目组合，又能通过与供货商谈价，极大地简化了包装，下降了第一步的物流费用，然后将勤俭下来的成本计入出售价钱，形成比竞争对手更低的价钱，突出了自身的竞争优点。

三、数目要恰当，价钱要低廉。

另一种产品组合中，由于单品单价较低，又属于消费者高频应用的产品，此时多几个数目组合就能体现出产品单价较低，更能吸引消费者的注意，但如何组合才好？并非数目越多越好，也非数目越少越好，而是数目越多越好。刚满量意味着对消费者来说是足够的，对于卖家来说比竞争者更加具有成本优点，体现在出售上，你的价钱会比竞争者更具竞争力。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。