跨境电商新手卖家扩展东南亚市场需要知道些什么-ESG跨境

如今，出航东南亚正是赶上了黄金期，对中国的跨境卖家而言，东南亚地域有着良好的发展环境，良好的扶持政策，而且与我们文化相近。

大家都知道，东南亚是“21世纪海上丝路”的首战，中国-东盟自贸区将在10年内全面建成。而海关总署的数据显示，2022年东盟成为 大贸易伙伴，中国企业出海有很多新的机会。

此外，东南亚与中国地缘相近，文化偏好类似，海上国货有天然优势。例如，马来西亚有超过60%的跨境购物来自中国。

在2012年，Lazada率先推出了东南亚市场；2016年，阿里巴巴控股了Lazada;2017年，Lazada收购了新加坡电商RedMart;2018年发表Lazada钱包；2022年推出Lazada钱包；2022年Lazada引入阿里巴巴AI平台；2017年，Lazada收购新加坡电商RedMart；背负着大股东，电商平台在东南亚的市场范围日益扩展。

新手卖家如何扩展东南亚市场。

一、产品定价：

和国内电商不一样，做跨境电商的商品定价需要思考更多的因素：

1、费用：产品成本(拿货价)

2、运费：国内物流、国际、东南亚地域运费(一般要求全包邮费)

3、平台佣金：一般为4%，特别类别除外，额外思考VAT关税、提现手续费。

4、利润

5、促销：商店活动，平台活动。

只知道这些要素跑通了，产品在国外出售能力赚钱。

二、产品类型设计：

当设计一个产品，爆款需要做3-5款，这个优势是：

加大店内曝光

进一步门店改革才能。

升级产品搜索排序。

引流商店其它产品。

而收益款和活动款产品则占店铺产品的80%，这样可以增长我们的订购量和利润空间。那么关于品牌形象的树立还需要2-3个形象产品，展示品牌调性，有利于我们走得更远。

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