外贸卖家如何激活连续跟进转化买家？-ESG跨境

每天不间断的激活，跟踪转化买家这是外贸卖家更常做的工作，怎么能力使买家对外贸卖家的产品感兴致，除部分买家要求明白外，大多数买家都需要外贸卖家自动地不断地跟上改变，以下是外贸卖家每天跟进的一些重点。

1.找一切可以抓住买家眼球的点

例如，产品质量的突破；例如由于节日价钱、产品促销、优惠等。由于不同的买家采取不同的跟踪办法。买家管理会对比难，外贸卖家可以在接到买家的询盘之后，将每个买家的材料进行分类，这样也更容易找到买家。还可以按等级对所有用户信息进行分类，将卖家以为更关键的买家，按不同情形进行跟踪，并对买家进行要点跟踪。并在买家跟踪时支撑买家，间隔时间催促！

2.尽量满足买家的合理要求

就算买家没有提出要求，也要事先为买家思考，再将买家关怀的各个细节，全体一一告知买家。

3.如有需要，应自动与买家坚持联系

不管怎么，总有买家无法交谈，要么是产品卖家法提供，要么是价钱不适合。此时，对买家说：其实我知道卖家是一位值得合作的买家，即使老板也不能满足卖家，但是我很乐意帮卖家，我会另找另一种合作方法，等卖家回来。

买家说前面已经有了交流，而且还对比轻松，一般买家仍然会相信卖家，会找卖家，只要卖家能找到买家想要的，对买家来说还是对比省事的。

4.节日问候

无论是买家国庆节，还是外贸卖家的节日，都可向买家专门问好，问候时不要提出售问题。造就买家的忠实，让老买家离不开卖家。

树立买家对卖家的情绪与信赖。在信赖中，与买家长期信赖形成买家忠实。要建设高程度的买家忠实，不仅要博得买家的信赖，更要不断进一步买家的满意度，还要不断提高买家的信赖感，这样能力得到买家对卖家的长期忠实。

此外，在情绪上，树立买家忠实度归根结底是博得买家的心。

更终，在会谈流程中，外贸卖家不可避免地会遇到各类买家。而且外贸卖家要通过交流激发买家的消费愿望。

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