高单价产品要从六个方面运营-ESG跨境

卖家应摈弃价钱战思维，创造高质量的产品，浏览更高客单价产品，留出利润空间。特殊是今年以来运费成本飙升的环境下，许多产品的原资料也在上涨，如果这个时候还是做对比低的单价产品，保持以前的利润，卖家将会相当被动。

当做高客单价产品时，主要从以下六个方面进行操作：

1、产品必需要有利润。只是高利润，我们有一大量前期投入和后期支撑，因为高客单价的产品本身销量对比低，测测，广告，退货，站外推广的成本对比高。在出售稳固之后，只有做高利润的产品，不断加大推广和维护成本后才会有可观的收益，进而进入正向循环。

2、尽量减少体积和重量。从而下降产品头程运费和FBA配送费用，同时也能多走空运，进一步货物周转率和资金流动。

3、供给商必需配合默契。从而从源头把握产品性命周期的长度。由于是高客单，所以产品功能或应用场景相比较较繁琐。然后，产品质量改良，功能改良，生产周期得到保证，产品差评率下降，回收率进一步，相应的产品性命周期也会相应进一步。

4、图片和listing要好好作者。必需把产品卖点很好的突出并融入到图片和listing中，简单明了的把产品体现出来。把照片和listing做好了，转换率的问题就解决了一大半。

5、广告与评价配合是至关关键的。一是通过广告增长曝光，二是通过测评增长转化和出售，两者相辅相成。初期要打更多的广告， 的数目恰当控制，毕竟每个产品都很贵。

6、售后问题。售后非常关键，否则大批的回扣和差评会让我们前功尽弃，一切以客户为中心，以更低的投入更快效力地解决客户问题。

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