对外贸易工作中,网上寻找客户成为更主要的工作,更常见的就是在五花八门的B2B网站或搜索引擎查找相关的采购信息,然后通过邮件来发展客户。但对于一位多年外贸老手来说,这种办法效力很...
对外贸易工作中,网上寻找客户成为更主要的工作,更常见的就是在五花八门的B2B网站或搜索引擎查找相关的采购信息,然后通过邮件来发展客户。但对于一位多年外贸老手来说,这种办法效力很低,往往发出一百封邮件中有一封是回复的很好。
由于从客户的角度来看,发表一条采购信息会受到很多供给邮件的困扰,面对一大堆邮件,老外不可能每封邮件都查查,不是别的竞争对手别挤到更后,而是直接打进垃圾邮件。那样下去,会不会连发邮件的表情都空费了。更有甚者,面对老外的信箱挤爆了那么大的竞争,利润也不会很高,公司对你获得这个订单也不会很认同。
以上这些办法都是自动找寻客户的办法,但现在也有不少人通过对外贸推广的技巧,让产品更多的曝光在客户面前,google搜索引擎优化是对比常用的一种办法,这也是吸引更多客户的办法,依据外贸企业推广数据显示,了解公司产品信息的搜索引擎进入网站后,成交率基本在70%以上。(当然,产品的多方面样品、报价等都是让客户满意)
但对很多外贸新手来说,搜索引擎优化似乎有些高难度,比如外链、锚文本等基本就不懂,就没从网站上着手优化。因此B2B推广对于这些新手也是个不错的选择。将B2B推广做到 ,也同样能吸引不少买家的询盘,这也是被动营销的方法,好处是客户意向较高。
再一次对正在进行B2B推广的新人,注册多个B2B平台,必定要完美所有信息,这是免费的手段,可能无法到达付费的后果,在进行B2B推广时,我们需要以量取胜,同时要注意细节:产品主题必需简明扼要,每个产品信息要有不同的主题,这会尽可能地被搜索引擎收录,内容不能反复;尽量多发,这意味着曝光率也会越高。
更后,不断的反复以上的工作,注意在工作流程中注意宣传推广和产品信息优化的技巧,同时每天保持至少注册三十个B2B网站,超过五条独立信息发表,保持三个月必定会有所收获。实际上B2B推广并不难,更关键的是保持,在保持中探索相关的推广技巧,而且作为新人甚至不能保持推广,又谈何为推广。
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