DTC运营模式下的流量双刃剑-ESG跨境

DTC运营模式还有一个关键特征，那就是高度依附于私域流量的营销推广，这是DTC模式长期发展的基本。

在传统流量端口下，当前社交媒体用户的去中心化越来越显著，消费者以不同的偏好 在不同的社区，当有着相同喜好的用户进行互动时，这就形成了一个私域流量(俗称熟人流量)。在新的营销时期，公域流量向私域流量的沉淀转化越来越显著，对于DTC品牌来说，这部分私域流量变现、重新转化的价值更大，相应的投入成本也相应增长。

在品牌出售“一飞冲天”的背后，往往依附于昂扬的广告投入成本：广告投放精准触达用户，流量ROI转化率则是通向一条通向通畅的途径。在此基本上，DTC品牌更重视营销的多样化和优质，已成为跨境电商卖家的行业共鸣。除投放广告外，出售者还习惯于在社交媒体上经营自有品牌形象账号，建立具有奇特作风和品牌特色的立体形象，以吸引目的受众。制造优质内容，坚持与粉丝高质量的互动，传递品牌理念和故事，从而造就消费者对品牌的忠实。

对Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平台私有流量的发掘，大数据下的用户轨迹需要通过一些科技工具来获得，这也是需要消费的一部分。另外，KOL看法 在私域范畴能带来更多的流量，因此出售者需要加大营销成本，特殊是符合产品受众群体的流量红人。

据了解，卖家与红人合作的行销费用的盘算是依据红人附带的流量逐级增长的，越好的ROI需要越高的成本投入，且海外KOL参差不齐，不仅行业波动报价也很不透明；

值得注意的是，目前海外MCN媒体、网红代理机构刚刚起步，各流量渠道散布凌乱，因此难以一站式解决。因此卖家在广告营销资金上的投入不仅比例高，资金流动大，而且容易分配凌乱，此时更考验卖家厘清资金分配、稳固资金流安全的运营才能。

因此，卖家在站外引流上需要投入大批的营销费用，对现金流转困难的卖家来说是不小的挑战。

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