TikTok视频引流的产品选择与营销技巧-ESG跨境

尽管跨国卖家有自己的产品，但还是要选择合适做短视频引流的产品也是很关键的一个环节，一个产品直接影响到企业的利润转化。那么TikTok+独立站选品的技巧是什么？本文就向您介绍一下。

以下是我归纳的三个选择特点，仅供参考：

1.替代品少，商品关键度高：功能性强，视频会激发人们的购置愿望。

2.商品高度的奇特性：能满足用户的猎奇心理，很可能用户以前没有见过，因此决议购置。

3.知名品牌，很多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户的心理要求，尤其是购置与正品相同品质和做工的商品的十分之一。

以上属于零售业，如果自己是做B2B的，可以废弃这个思路，因为B端用户并不关怀这些，他们关怀的是生产线，工厂产能，资质，交货周期等，短视频里面展现这些就行了。

选品停止，接下来，谈谈Tiktok视频的营销思路，它也很关键，归纳如下：

1.吸引眼球的视频，视频内容有可能是情节多次倒转，观众猜中开端却猜不到结局；内容可以引起情绪共识，比如国内有专门做扶贫内容的农村留守儿童，肯定会给用户带来共识，因为大家都是有爱心的，会点赞、会转发等等；可以颠倒用户认知的事情，比如说一些科普，会说鲨鱼不能直接尿尿，所以鲨鱼肉吃起来味道重等等。

2.视频内容大家都爱好，还要激发购置的愿望，比喻说视频里面涌现了你带货的产品，用户感官占优(货超所值，以为自己便宜，国内直播在这里涌现了一些套路)；恐怖诉求(熬夜，亚健康，做保健品的一般是威吓式营销，让你感到自己可能有问题，因此才有购置)；认知比较(一前一后展现，更显著的是干净用品，应用前后的后果比较)；

3.博得用户的信赖：比如对威望专家(粉丝、品牌)的支撑；事实证明(产品内容展现)；缓解焦虑(后果展现)；以及第三方客户的评论，这是博得信赖的重要。

以上就是今天的分享，希望对您有帮助。

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