外贸新人刚进入外贸行业需要知道些什么-ESG跨境

一：首先，你要了解什么是外贸，外贸，就是要向全世界出售国内的产品，要和外国客户做生意。更初可以找外贸公司干一段时间，熟习具体的工作过程，找一个能做平台的公司，客户一般都会自动找你去买。第二，你的英语程度还可以，和客户交流无障碍，这是更基本的。

二：外贸一般过程是：写动身信与顾客-讯问-顾客回复-顾客回复-顾客-顾客下样单(检讨及格)-支付正式订单-支付3%-5%的现金，用于生产-生产完成-收尾款-收尾款收完尾款给客户发货。

三：FOB这几个字，是一些外贸中的贸易术语，客户与您交谈时会经常提到，以下是一些在外贸中常用的词，请注意：

FOB:FOB，它是指卖家应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定期限内，将货物交付给买家指定的船上，承担货物在装运港超出船舷前的所有风险，并及时通知买家。

CIF：中文意思是成本加上保险费、运费。在此术语中，卖方有义务依照一般条件租船订舱，并支付到目标港的运费，在合同规定的装运港和装运期内，把货物装上船，并负责办理货运保险，支付保险费。

EXW：工厂交货，是指卖家有义务将货物装运到买方的地点，即车间、工厂、仓库等，但通常不对将货物装入由买方预备的车辆或办理货物通关的义务。由卖家将货物运到预定目标地的全体费用和风险由买家承担。在EXW条件下达成交易，卖家的风险、义务、费用均为更低。

DDU：未完税交货，是指卖方将备有的货物，在进口国指定的地点交付，并须承担货物运往指定地点的所有费用和风险(不包含关税、捐税以及进口时应支付的其他官方费用)，并额外承担报关费用和风险。由于不能及时办理进口货物结关而发生的额外费用和风险由买方承担。这个词实用于各种运输方法。

DDP：完税后交货(…指定目标地)。这意味着卖方将其备件的货物送到进口国指定地点，而且要承担将货物运往指定地点的一切费用和风险，以及办理进口通关手续。这个词可以用在各种交通工具上。

四：一般在客户付款前就会问你要PI,PI=ProformaInvoice形式发票，估价发票，试算发票，备考货物。作为合同的文件，在未签署正式合同前，经双方签字或盖章后发生法律效率，包含产品说明、单价、数目、总额、支付方法、包装、交货时间等。做好发送客户PDF文件。这是本外贸经常为客户做的。

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