外贸人怎么了解的理解自己的产品-ESG跨境

了解自己的产品。

要驯服客户，首先要驯服自己。驯服自己意味着专业化，非常了解产品。如果你经常被问及面对客户的问题，那么你好好学习产品知识。一个好的出售人员可以非常了解自己的产品和同行的产品。

作为一个新人，有三种办法可以尽快掌握自己的产品。

1.每天去工厂或相关产品。好好看看这些产品信息，做好记录。

2.每天给工厂或供给商打电话。这样做有两个优势。一是锤炼你的交流才能，多听多说，不怯场。二是记录产品原资料、价钱、订单大小、交货日期、付款方法、工厂数据、范围、生产力等信息。体系地记录和整理这些。

3.每周去工厂。直接去工厂看看工厂是怎么生产的，产品有那些亮点，有那些不足，工厂的交流方法，老手是怎么联系的。

保持往复，一个新人保持三四个月左右就能对产品有一个具体的了解，这个时候就有必定的接触客户的才能。如果你是一个新人，你没有联系过工厂，那么你需要反思一下

当出售人员第一次接触外贸行业时，他们会急于说没有客户，需要讯问，但当被问及你做什么产品，原资料是什么，市场情形如何，产品同质化如何，价钱如何，有什么优势时，他们都说我只是一个新人，不太了解。即使这样的业务员给了他们一些讯问，他们也谈不上，很可能会错过大客户。

如果你真的想从事这个行业，建议从底层的检验员开端，熟习产品和产业链，然后从事商业行业。毕竟生意也很有经验。平时跟着先辈多学习，进一步业务才能。

客户报价一般分为两种类型。

一是一直在搜索目的供给商，会在全部市场逐一查询，要求相对较大，也有很多供给商与他们联系，可能同时与几家企业联系，这些客户不怕没有供给商，因为它本身非常受欢迎，走更多。

另一种是追求合作的买家。这些买家通常与供给商进行良好的会谈，以追求更合适双方的合作办法。这些客户实际上与卖家处于同一战线。

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