外贸人必知的积极开发客户的一些事儿-ESG跨境

与其消费大批的时间、精神，去筛选出真正有效的信息，不如自动出击，不但节俭了开发成本，而且可以让您在短期内得到更多优质客户的信息。

以“守株待兔”的办法去收获客户，常常容易让人忘却自己的定位。举例来说，你问哪些愿意期待讯问的人：你的目的客户是什么？你们市场呢？您合适那些客户？大部分人：一问三不知。

反之，假设你始终处于积极发展状况，阅历了从寻找客户、分析客户、筛选客户、与客户沟通等全部流程，慢慢地，您要联系的客户很多，有很多交易和被谢绝的阅历，您自然可以很容易地了解：您的目的客户是谁，您的产品在哪一个区域更受欢迎。本地顾客对产品有那些特别要求等等。

那就是，直接面对顾客可以让你第一时间知道对方的反响、偏好、习惯等，这样你就能更好地懂得自己的目的受众。积极开辟市场，联系客户，帮助我们收集更多的客户信息，树立起自己的客户数据库。

在我们将接触到的客户信息输入到数据体系中之后，可认为所有的客户绘制一个“肖像”，例如：顾客属于哪一个区域？您的中介还是更终用户？对于产品有什么要求？你爱好哪种付款方法？哪种支付期限？交货时间的要求是什么？顾客的诚信水平，等等…制造数据库表格。

这么做的优势是什么？

1.除了让我们自己了解那些是高质量的客户，那些是低质量的，我们还可以使其他团队成员熟习各种不同的客户。通过这种方法，无论新旧业务，在寻找目的客户时，都会有一张更清晰的“肖像”，或让他们了解地分辩那些并非我们的目的客户。

2.当我们细化了这些客户的肖像之后，不管你遇到了哪个新客户，甚至在你还不太了解他们的情形下，仍然可以依据这些 以前客户的特征，为他提供一个专业的推荐。

并且您的推荐是有数据支撑的，比如XX 的主要客户今年和XX的供货商买了多少，XX客户申请了什么专利，XX供给商在与XX国客户交易时产生了什么质量问题等等，这些都是客户关怀的问题。

或许，当你的竞争者仍在向顾客提出要求时，你就能很好地切入顾客的要求。即便还没切到痛处，顾客也会被你对市场有多了解，对产品有多关怀，不让他去踩别人踩过的坑。因此，您的推荐是在帮助他们解决困难的未来，客户自然对您更有信念。

但是数据信息来自何处呢？如果你自动提出要求，并积极地向客户提出问题，深刻分析，你就能得到这些信息。

一名出售员能否在公司、产品、引导、市场环境、业务员等各方面发展强大。假使出售人员每天只发产品，更新图片，描写说明，而不接触外部市场，只会让他渐渐变得懒散和盲目。

而且积极自动的做生意才是更好的方法。这是因为只有业务员要不断地练习，不断尝试被谢绝，然后不断总结失败的阅历，能力让自己更好地成长。

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